パルス
サルサテクノロジー:ブラジルで首位を獲得
By ウィリアム -3年2025月XNUMX日
ICE バルセロナのオープンに際し、新しく昇進したエリアネ・ヌネス氏と座談会を行い、サルサ テクノロジーの最高成長責任者が、今後 3 日間で多くの人々の話題となる市場、ブラジルについて語ります。
1 月 XNUMX 日の稼働開始前にコンテンツ アグリゲータの認証を取得したエリアンは、最初の数週間の混乱の中で市場がどのように動いているかについての考えを共有し、同社が新たに発表した FORMULA-BET エコシステムを紹介します。
2021月に最高成長責任者に昇進したエリアン・ヌネス氏の新しい役割は、サルサ・テクノロジーの成長戦略をブラジル市場およびラテンアメリカの他の国々の需要に合わせることを目的としています。エリアン氏は2022年XNUMX月にマーケティングマネージャーとしてサルサに入社し、XNUMX年XNUMX月にマーケティングおよびセールス責任者に就任しました。
「サルサでの経験から、私の役割はビジネス内のすべての部門を支援することです」とエリアンは説明します。「この任務の一部は、サイロを破壊し、さまざまなチームが協力して作業できるようにすることです。これまでのところ、困難ではありますが、素晴らしい成果を上げています。
「この会社のみんなが親切なのも助かりますし、私たちのほとんどはブラジル人なので、『喜んでお手伝いする』という精神を共有でき、仕事がやりやすくなります。この役割は外向的な性質も持っています。たとえば、私は現在、プロバイダー契約を再交渉して、競争力を維持しながら、新たに規制されたブラジル市場でサービスを開始できるようにしています。ブラジルの税制はクレイジーなので、市場をどれだけ詳しく理解していても、誰にとっても学習プロセスです。」
ブラジル認証
Salsa Technology のコンテンツ アグリゲータである Salsa Gator は、年末に施行されるブラジルの iGaming 規制に先立ち GLI 認証を取得し、Salsa がブラジルの事業者にコンテンツを提供できるようにしました。この認証により、市場での優位な地位が強化されるだけでなく、新しい規制環境においてクライアントがシームレスかつ効率的に業務を遂行できるようになります。
財務省賞金賭博事務局(SPA)の規則に従い、アグリゲータープラットフォームの認証プロセスには、Evolution、Pragmatic Play、Games Global、PopOK RubyPlay、Zitro、FBMなど、世界最大手のゲームプロバイダーとのコンテンツ契約が含まれていました。
「プラットフォームの技術認証とプロバイダーとの統合を同時に行うのは長いプロセスであり、後者はまだ進行中です。困難ではありましたが、年末の稼働開始前に認証を取得できたことを嬉しく思います。ライセンスをまだ待っているクライアントもいますが、私たちは現在市場で稼働しており、クライアントに提供するゲームを多様化するために、より多くのプロバイダーを統合するプロセスにあります。」
ブラジルに拠点を置き、チームの95%がブラジル人であるサルサにとって、文化を知り、市場のニュアンスを理解することは、競合他社との差別化を図る主なポイントです。
「これまで見てきたのは、南米がひとつの国であるというよくある誤解の継続です。ブラジルはアルゼンチンとはまったく異なり、ブラジル南部はブラジル北部とはまったく異なります。
「私たちが観察したのは、現地にいなければこうした違いを理解するのは難しいということです。偏見を持たないといけませんし、95% がブラジル人であるチームを持つことは私たちにとって非常に役に立ちます。ローカリゼーションという点ではポルトガル語を話せる人がいれば十分だと考える人もいますが、ポルトガル語はブラジルのポルトガル語とは大きく異なります。」
州によって賭博行為がどのように異なるかを示す顕著な例は、ブラジルのノルデステ地方の代表的なスポーツであるヴァケハダへの賭博に対する関心の度合いの差である。このスポーツでは、馬に乗った2人のカウボーイ(ヴァケイロ)が雄牛を追いかけ、2頭の馬の間に挟み込み、多くの場合チョークで印をつけたゴールに誘導し、そこで雄牛を倒す。
「ブラジル人がサッカーに夢中だということはよく言われますが、それだけではありません。UFC やバスケットボールなど、他のスポーツへの賭けも盛んです。iGaming の観点から見ると、多くのゲーム サプライヤーは、サッカーやサンバを中心としたゲームを作るのと同じくらい簡単だと考えています。しかし、最も人気があるのはホラー ゲームとキャンディー ゲームです。市場に出て人々と触れ合うことが、こうした好みを理解する唯一の方法だと信じています。」
フォーミュラベット
サルサ テクノロジーは、F1 のダイナミズムと精度にインスピレーションを得て、ICE の初日に FORMULA-BET を正式に発表しました。これは、ブラジルの規制市場でオペレーターを優位に立たせるために設計されたエコシステムです。FORMULA-BET は、Salsa Omni PAM プラットフォームを提供し、アグリゲータ、支払い方法、スポーツ ベッティングとの安全で機敏な認定統合を実現することで、迅速な配信を保証します。
Salsa Technology は、賭博管理システム (Sigap) に完全に準拠しており、PAM プラットフォームと Salsa Gator コンテンツ アグリゲータ、支払いソリューション、First スポーツ賭博プラットフォームとの統合について GLI 認定を取得しています。これらはすべて、SIGAP、ブラジル中央銀行、連邦税務局の要件に準拠しています。
FORMULA-BET は、3 つの主な柱に重点を置いていると Eliane 氏は説明します。それは、迅速な配信と統合のための最適化されたテクノロジーによる実装のスピードで、記録的な速さで規制市場の需要を満たすこと、専門的な現地サポートと実績のある専門知識を備えた高性能チームで成果を上げること、規制を完全に順守したコンプライアンスとセキュリティで、市場のあらゆる場面で信頼を確保することです。
「当社の製品スイートは進化しています。自動化とゲーミフィケーションにおける AI コンポーネントを増やしていきたいと考えています。技術チームと製品チームが新機能のロードマップを準備していることは承知しています。FORMULA-BET エコシステムに加え、ブラジルでの企業設立を支援するコンサルティング会社も運営しています。実現するのは非常に複雑ですが、パートナーの目標達成を支援できます。このエコシステムにより、必要な認証をすべて取得したオペレーターを 10 日以内に稼働させることができます。」
エリアン氏によると、ブラジルの規制自体は不完全ではあるものの、時間とともに改善されるというのが共通認識だという。「認定されるまでに非常に長い時間がかかりました。2017年に業界に入って以来、この市場について聞いていましたが、遅延の連続により、市場が稼働したら何をすべきでないかを学びました。」
「ライセンス料の支払いと課税水準のために必要な資金のため、事業規模を小さくすることはできないため、ブラジルの当社のオペレーター パートナーは大規模です。つまり、ある意味ではダーウィンの自己淘汰です。他の市場では、より小規模なオペレーター パートナーもいます。」
「当社のアグリゲーターで目にしているのは、非規制市場ではトップクラスの実績を残せなかったプロバイダーが、規制環境では実力を高めているということです。同様に、規制前の最大手プレーヤーの中には、逆の方向に進み、これまで多くの恩恵をもたらしてきた市場に十分に関与していないところもあります。一部のプロバイダーは、その苦難により、今後も市場シェアを失い続けると思います。」