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パルス

ブランド構築: プログラマティックパワー

By -28 10月2024

ウィンランディアの共同創設者であり、ストックホルムのデジタル代理店でプログラマティック部門の元責任者であるクリストファー・グロンルンド氏は、ブランド構築を目指すカジノや関連会社にとって、プログラマティック広告はゲームチェンジャーであると述べています。

ブランド構築。これは、大規模で忠実なプレイヤー基盤を構築したいすべてのオンライン カジノが取り組むべきことです。これは、最終的に持続可能な成功の基盤となるからです。しかし、アフィリエイトも取り組む必要がますます高まっています。

なぜでしょうか? 検索エンジンの結果ページという従来の遊び場は、競争が激しくなり、混雑しているため、ライバルから目立つことが難しくなっています。つまり、アフィリエイトやオンライン カジノにとって、SEO による顧客獲得はこれまで以上に困難になっています。

もちろん、ブランド構築や顧客獲得のためのチャネルは他にもありますが、これらは非常に高価で、小規模な組織には手が届きません。テレビやラジオの広告だけでなく、看板などの屋外広告についても言及しています。

これらは、長期的には効果を発揮する長期的なキャンペーンですが、特に新規市場への参入などの重要な成長段階では、アフィリエイトや小規模カジノ運営者がビジネスの勢いを維持するために必要な即時の投資収益を生み出さないことがよくあります。

ますます多くのアフィリエイトやオペレーターが、自社ブランドの認知度を高め、ファネルの下流を活性化して最終的にコンバージョンと収益を増やすために有料メディアに目を向けています。しかし、これはパズルの 1 つのピースにすぎず、経験とかなりの予算がなければ導入が難しいピースです。

ここでプログラマティック マーケティングの出番です。私にとってこれは、ブランド構築と顧客獲得の両方においてマーケティング ファネル全体に展開できる秘密兵器のようなものですが、アフィリエイトやオペレーターがマーケティングの武器としてまだ追加していないものです。プログラマティック マーケティングがもたらす機会とその機会を活用する方法を検討する前に、まずプログラマティック マーケティングとは何かを概説しましょう。

プログラマティック マーケティングとは、プラットフォームを使用してデジタル広告スペースをリアルタイムで購入し、ファースト パーティおよびサードパーティのデータなどに基づいてデータ主導で広告スペースに入札することです。これにより、行動パターンのシグナルが得られ、それに基づいて行動できます。AI とデータが重視され、広告が高度にターゲット化され、適切な人に適切なタイミングで適切な場所とデバイスで表示されるようになります。

結局のところ、これは効率的で、ターゲットを絞った、拡張可能なものであり、その結果、アフィリエイトや下位層のカジノ運営者を含む小規模組織に最適です。利点は多数ありますが、ここではいくつかだけ紹介します。

1 つ目は最適化です。マーケターは、従来のメディア購入とは異なり、プログラマティック キャンペーンの成功を完全に制御するパイロットです。2 つ目は、アルゴリズムが広告を配信し、事前に決定したマーケティング予算を費やすのに最適な場所を決定することです。必要なのは、キャンペーン、オーディエンス、KPI、入札レベルに関するデータをアルゴリズムに提供することだけです。

3 つ目は、適切なスキル セットと戦略の正しい活用により、はるかにコスト効率の高い方法で、広範囲にリーチしながらマーケティング キャンペーンを実行し、大量の関連タッチ ポイントを作成できるということです。プログラマティックは、他のマーケティング チャネルとの相乗効果を生み出し、1 つのチャネルとして機能するため、非常に効果的です。

プログラマティックはマーケティングファネルのあらゆる領域で使用できますが (詳細は後述)、特にブランド構築、信頼の醸成、さらにはオペレーターとアフィリエイトの両方のコンバージョンの促進に効果的です。明確な目標を設定すると、アルゴリズムが達成したい目標に最適なデジタルメディア配置を見つけやすくなります。たとえば、ブランド構築とコンバージョンの増加では KPI が大きく異なります。

目標は、キャンペーンで使用するコンテンツやクリエイティブの面でも役立ちます。最終的に、目標を明確に定義しておくと、キャンペーンを適切な指標で測定でき、リアルタイムで監視すれば、KPI を満たすだけでなく、それを上回るように最適化できます。

プログラマティック マーケティングは自動化とデータの力を活用しますが、アフィリエイトとオペレーターが成功するには、やはり人間的なタッチが必要です。そのため、マーケティング ファネルとプログラマティックのスキルを磨き、最高の結果を確実に得ることが重要です。アルゴリズムだけに頼っていてはうまくいきません。

これは、プログラマティックとその仕組みを理解するだけでなく、使用するプラットフォームを最大限に活用する方法も理解することを意味します。また、フルファネル アトリビューションの理解も必要です。プログラマティック マーケティングは、他の戦術と共生しながら、マーケティング チャネル全体でのカスタマー ジャーニーとコンバージョンへの道筋を支援することに特に優れています。

ブランド構築は複雑な作業ですが、必ずしも費用がかかるものではありません。確かに、プログラマティック広告は少々危険地帯ですが、コードを解読してそれを利用して認知度とコンバージョンを促進できる運営者とアフィリエイトは、ティア 1 かどうかに関係なく、ライバルに先んじる力を発揮します。次の課題は、獲得したプレーヤーを大規模に維持することですが、これはまったく別の課題です。

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