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Blaze Gamingはカジノとトレーディングを融合
By ウィリアム -2年2024月XNUMX日
Blaze Gaming の初年度の運営を振り返り、CEO の Keith Goddard 氏は、ビジネスの成長を促進し、独自のカジノ トレーディング ゲームで先駆者となる上で Digient Technologies が果たした役割の重要性を強調しています。
Blaze Gaming の設立と、スロット業界における新しいスタジオのギャップについて詳しく教えていただけますか?
そうです。Blaze Gaming は、インドに拠点を置く Digient Technologies の CEO 兼創設者である Johnson Irudayaraj 氏と私の楽しいプロジェクトとして始まりました。私たちは長年一緒に働いてきました。彼はアジア全域の iGaming クライアント向けにプラットフォームとテクノロジー サービスを構築し、主にプラットフォームを運営していました。
顧客のほとんどはゲームを求め、その後サードパーティのゲームを求めました。ジョンソンは最終的に、顧客専用に構築されたこれらのタイトルを含むプラットフォームを完成させました。Blaze Gaming は、これをゲーム スタジオにするという話し合いから生まれました。
デザイナーや開発チームがあり、iGaming 分野のさまざまなクライアント向けにソフトウェアを開発している 300 人近くのスタッフがいるのに、その製品を Digient の支援を受けた別個の組織として作成して、世界規模で展開してみてはいかがでしょうか。
その後、私たちは製品を手に取り、過去 1 年間をかけてブランディング、Web サイトの洗練、ゲームをサードパーティに提供する準備、そして製品を顧客に届けるための配信機能の構築に費やしました。こうして Blaze が誕生し、現在の私たちの地位に至りました。
Digient Technologies との関係はどのようなものですか? 2 つの組織はどの程度分離されていますか? Blaze はどのような方法で Digient の専門知識を活用できますか?
Digient は数年前から存在しています。ジョンソン氏は、このビジネスとプラットフォームを構築した技術者です。彼は、進行中のプロジェクトに応じて、約 250 ～ 300 人のソフトウェア開発者を抱えており、全員が iGaming プロジェクトに取り組んでいます。
Digient はシード資金を投資し、ゲームのポートフォリオを提供し、またすべての技術リソースも提供してくれました。開発からサポート インフラストラクチャまで、Digient を通じて支援および資金提供を受けた新しい会社として、私たちは良い基盤を築き、良いスタートを切ることができました。
私が注力してきたのは、これらのゲームを市場に投入し、販売し、必要な流通を実現できるチームを編成することです。
あなたはすでに複数のビジネスに携わっており、旅行や金融取引など、さまざまな業界で多面的なキャリアを積んできました。Blaze Gaming の CEO に就任しようと思ったきっかけは何ですか?
いい質問ですね。私は拡張可能なオンライン ビジネスに興味があるので、ゲームは自然な流れです。何よりもタイミングの問題だったと思います。ジョンソンと私は、これまで何年にもわたっていくつかの優れたプロジェクトに取り組んできました。ジョンソンは、私たちが手がけた製品が市場に参入できる場所を見つけており、競争は激しいものの、拡大しつつある市場に参入するには良いタイミングだと感じました。
また、金融取引ゲームのポートフォリオも持っていますが、これについては後で詳しくお話しすると思います。ユニークなゲームや既存のゲームのポートフォリオを USP として取り入れて市場に投入することができます。私にとって本当に興奮したのは、その可能性と、現在の状況でどこまで行けるかを見ることでした。
Blaze Gaming は確立されたビジネスとしては比較的新しい会社ですが、スロット、ドローゲーム、テーブルゲーム、ルーレットのバリエーション、カジノトレーディングゲームなど、すでにかなりのポートフォリオを持っています。なぜ Blaze Gaming は 1 つの垂直分野に特化することを選ばなかったのでしょうか?
ある意味、答えは質問の中にあります。はい、すでにたくさんのゲームがあり、Digient がクライアント向けに構築したプラットフォームも数多くあります。彼らは非常に成功したラミーとポーカーのプラットフォームを構築しました。
彼らは、現在アメリカで見られる懸賞や、現在は社内プラットフォームとなっているオリジナルの Chumba Casino プラットフォーム、米国最大手のプレーヤーの 1 つ、インド市場で重要なプレーヤーである PokerBaazi などのフリーミアム ゲーム用のオリジナル プラットフォームを構築しました。そのため、当社は製品に関して豊富な経験を持っています。
オペレーターは多様なコンテンツ ポートフォリオを望んでいるというのが私たちの見解です。ほとんどのオペレーターはスポーツブック、カジノ、テーブル ゲームを運営しています。私たちの仕事は、他のすべてのサービスと一体となって、エンターテイメント性の高い製品を提供することです。多様なポートフォリオを持つことで、これらのサイトに掲載される機会が増えます。クラッシュ ゲームで見られるようなトレンドに合わせて動くことも重要です。
当サイトには 50 近くのゲームが掲載されており、まだ整理中で、新規開発と並行して市場に投入しようとしているゲームも多数あります。その点では、非常にエキサイティングな時期です。
エジプト、釣り、アジア、海賊、ジャングルなど、誰もが期待する典型的なテーマはすべて Blaze Gaming のスロット ポートフォリオに存在します。ゲームプレイ レベルでは、Blaze Gaming は、アート スタイル、数学、機能、メカニズムなど、テーマ以外のゲーム デザイン要素によって差別化を図っていますか?
それはいい質問です。現在私たちが持っているゲームのほとんどは社内で構築されており、Digient の顧客である通信事業者からの注文に応じて作られています。通信事業者が要求したもので、たまたま彼らが他のどこでも見ていたものだったのです。
ゲーム業界には、一連の古典的なテーマがあります。私たちが目指しているのは、既存のものを検討し、継続的に改良、改善、配布することです。たとえば、新しい数学モデル、カスケード カジノ スロット ゲーム、カジノ トレーディング ゲームなどを展開したいと考えています。
新しいリリースを行うたびに、グラフィック、アニメーション、サウンドなど、以前のものよりも優れたものにしたいと考えています。プレミアム製品への道を着実に歩んでいると見ていますが、これは一夜にして起こるものではありません。私たちは、より高い基準にまで進化させ、市場のトレンドに適応していきます。
特定の地域で人気のあるゲームの種類がある場合、そのゲーム カテゴリで最高品質の製品を用意する必要があります。当社の商業部門には最近入社した優秀な人材がおり、彼らはコンテンツを世界規模で配信する独自のバックグラウンドから豊富な経験を私たちにもたらしてくれます。私たちは常に、何がうまく機能し、何がうまく機能しないかを検討し、お客様に何かお探しのものがないか尋ねています。
たとえば、コンテンツのパーソナライズや特定のスロットを構築できるかどうかについて、多くの問い合わせを受けます。その後、特定のチャンネル専用に構築するタイトルをいくつか交渉します。これは、業界全体で見られる進化の 1 つだと思います。誰もが、少しだけ特別で少しだけ違うものを望んでいます。
コスト効率よく、適切なタイミングで適応することは、非常に難しいことです。一部のスマートスタジオはまさにその方向に進んでいると思いますし、そのレベルのサービスをお客様に繰り返し提供するために、私たちが導入しようとしているプロセスもまさにそれです。
カジノトレーディングゲーム。それは何なのか、このジャンルはどのようにして生まれ、どのように機能するのか?
何年も前、金融市場でのキャリアの中で、トレーダーの何人かが毎年ボーナスを受け取りましたが、それを何に使うか決めることができませんでした。当時、私は会社の技術担当で、通貨に賭ける小さなトーナメントを開催するためのトレーディング ゲームを作成できないかと尋ねられました。そこから、それは驚くほどの勢いで広がりました。多くの人がそれをプレイし、毎日トーナメントとして運営していました。
しかし、私が衝撃を受けたのは、その後の報道に続いて関心が寄せられたのはトレーディング業界ではなく、ゲーム業界だったことです。ゲーム会社が私たちに電話をかけてきて、これまで自社のウェブサイトに引き付けることができなかった富裕層を引き付けるために、このような製品を求めてきました。彼らは、新しい顧客層をターゲットにして収益を生み出すために、ゲームを特定しました。それは、トレーディングの人々、彼らの考え方、ギャンブル製品の間に調和があることがわかった、私にとってひらめきの瞬間でした。
私たちは約 365 年前に、ライブ取引価格を備えた betXNUMX 向けのゲーム バージョンを構築しました。残念ながら、開始直前に政府がライブ金融商品への賭けに関する規則を変更したため、そのプロジェクトは実現しませんでした。
その後、私たちはたくさんの製品を作り、それをスタジオに持ち帰って、これを使って何ができるだろうかと考えました。今では、それを改良して、仮想取引環境での暗号通貨への関心と、カジノ ゲームの洗練性 (高画質、アニメーション、楽しさ、エンターテイメント性、スピード) を結び付けた仮想ファンタジー ゲームとして作成しました。
これはアドレナリン全開のゲームで、10～15 秒のゲームで、街の雰囲気や取引の喧騒、カジノでプレイする興奮を味わうことができます。その雰囲気こそが、私たちが作り上げた方法で人々の想像力をかき立てているようです。
Blaze は統合の可能性のあるパートナーとして大きな関心を集めており、その議論の最前線にあるのがカジノ トレーディング ゲームです。今後 10 ～ XNUMX 週間で最初のスキン変更バージョンをリリースして、使用できるようになることを楽しみにしています。
業界にはカジノトレーディングゲームのようなものは他にありますか?
これまでも似たようなものはありましたが、エンターテインメントの側面を捉えていませんでした。製品ポートフォリオの中には、他の誰とも違うやり方で作られたゲームがあります。最も近いのは、ハイローのバイナリ オプション取引システムに相当するものです。
私たちは、市場をシミュレートする仮想の空想価格を備えたチップとルーレット テーブルを使用して、カジノ ゲームのようなゲームを作成しています。私たちと同じ方法でこれを実行している人は他にいません。それは確かです。
Blaze Gaming のロードマップは何ですか? 需要の増加に応じて拡張できる能力はどの程度ありますか?
規模拡大の課題は誰にでもあると思います。スタジオやゲーム開発会社には複数のスタジオがあります。私たちにとって有利に働いたことの 1 つは、Digient のジョンソンのチームと提携したことです。彼らは経験豊富で強力な開発チームを持っているため、私たちよりもはるかに迅速に規模を拡大できます。内部でリソースを入れ替えたり、私たちよりも迅速にリソースを導入したりできます。
たとえば、当社には統合チームがあります。今年、約 25 件の統合を行いましたが、その多くはリバース統合であり、つまり当社がすべての作業を行っています。統合の需要は非常に大きいのですが、当社は急速にチームを拡大し、それらのハードルを克服することができました。チームを立ち上げるのに数か月かかりましたが、問題を認識し、その需要を満たすために規模を拡大するという点では、それは迅速です。
弊社のポートフォリオには、現在開発中のゲームがいくつかあります。スロットには 12 つの新しい数学モデルがあり、現在それらに対応したゲームを構築しています。既存のゲームの一部には、従来のモデルに基づいた新しいテーマのクローンがあり、うまく機能しています。今後 18 ～ XNUMX か月で、Blaze で所有する在庫の規模を XNUMX 倍にしたいと考えています。
できれば、Blaze の先駆けとなるような、高品質で非常に革新的なゲームを 10 ～ XNUMX 作作れるといいのですが。大手スタジオを見てみると、良質な大作タイトルが多数ありますが、次のイテレーションで置き換えられ、在庫が減ってしまいます。製品の観点からは、優れた店頭ショーウィンドウを構築して拡張することが次のステップです。ゲームをさらに XNUMX ～ XNUMX 段階レベルアップして、非常に優れた実績を上げている大手企業と競争できると考えています。
マーケティングとブランディングの観点から、Blaze は業界の大手企業とどのように競争しようとしていますか?
予算は大きく異なりますが、これは B2B ビジネスです。ターゲットがどこにあるかはわかっています。非常に確立された配信ネットワークの運用基盤も理解しています。これまで、プラットフォームとアグリゲーターによる集約に重点的に取り組んできました。このアプローチの鍵となるのは、配信プラットフォームを整備し、適切なアカウント管理、商業フレームワーク、ボーナス、そしてそれらのゲームをサポートできるシステムを備えることです。
最終的に、オペレーターやアグリゲータが当社のゲームを購入する価値を感じて欲しいと考えています。これは当然の質問です。なぜ他のゲームではなくあなたのゲームを購入するべきなのか？業界最大手のサプライヤーと同じ価格を請求する小規模スタジオであれば、それは間違った考えです。当社は競争力のある価格設定を心がけ、それに良いボーナス、プロモーション、配置オファーを組み合わせたいと思っています。
また、当社は通信事業者と重要な直接契約を締結しており、今後数か月以内に発表する予定です。2023年400月にゼロ地点からスタートした時点からの配信状況を見ると、現在では月間XNUMX億ページを超えるリーチがあり、締結した契約により今年はその数が倍増することが予想されます。
リーチは確保できたので、次にやるべきことは、アカウントを管理し、製品の配置が機能するようにすることです。商業的には、それに続いて良質な製品をローテーションする必要があります。
マーケティングから市場まで、Blaze は現在どこで稼働し、ライセンスを取得していますか? また、Blaze はどの市場を商業的成功の可能性のある道として特定していますか?
当社は現在ライセンスを取得していません。これまで、curacao.com および Digient が長年構築してきた東南アジア市場などの規制前の市場で事業を展開してきました。
しかし、規制された市場は前進への道の一部であり、世界的な流通にはそれが必要であることは認識しています。私たちが締結している契約に関しては、ラテンアメリカからの良好なカバレッジを得ています。私たちは UKGC ライセンス申請を提出しようとしており、ライセンスが取得され次第、強力な流通のためのパートナーシップ契約を締結しています。それがきっかけとなって、他のヨーロッパのライセンス取得管轄区域に私たちの範囲が拡大するでしょう。
まず、英国でライセンスを取得し、その後、顧客の需要に基づいて MGA やその他のライセンスを取得して、業界に進出します。長期的には、この業界で活躍するためには、規制を整備し、ゲーム全体でコンプライアンスを確保する必要があると考えています。私たちはこのことを認識しており、取り組んでいます。昨年のスタートから、私たちは大きな前進を遂げたと思います。
今年の第 4 四半期までに UKGC ライセンスを確実に取得し、それが今後の基盤となることを期待しています。
