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Golden MatrixとMeridianBet：文化の適合
By ウィリアム -23年2024月XNUMX日
300月、ゴールデン マトリックス グループはメリディアンベット グループの買収を完了しました。推定2億ドルの買収により、両社の企業間取引 (B2B) および企業対消費者 (B3C) のカジノ、スポーツ賭博、トーナメント プラットフォームが統合され、XNUMX大陸で事業を展開するグローバル企業が誕生しました。CEO のブライアン グッドマン氏とゾラン ミロシェビッチ氏が GXNUMX のインタビューに応じ、この買収が関係者全員にとって正しい理由を説明しています。
ブライアン、なぜ MeridianBet Group なのですか? ゾラン、なぜ Golden Matrix Group なのですか?
ブライアン: このプロセスは数年前に開始しましたが、MeridianBet Group を選んだ理由はたくさんあります。両社には文化的な類似点があり、どちらも非常に収益性が高く、常に無借金経営で、それぞれ独自のテクノロジー スタックを持っています。私たちは、資金を浪費しているものや、私たちの事業や運営方法のコア バリューに合わないものを購入することはありません。
買収前、当社は主に B2B オンライン カジノ分野に携わっていましたが、英国市場では抽選券タイプのビジネスである RKings も展開していました。RKings は、第 2 四半期にこれまでで最も好調な四半期収益を記録しました。当社はグループを拡大したいと考えており、強力なスポーツ ベッティング テクノロジーを備えた企業を探していました。一緒にいれば、良いチームになると思います。
当社は、第 39 四半期に 2 万ドルを超える記録的な収益を達成するなど、印象的な中間決算を発表したところです。今後もこれらの統合事業を拡大しながら、さらなる買収の機会を探っていきます。また、今年の夏の初めには、南アフリカとペルーで XNUMX つの新しい主要ライセンスを取得しました。
ゾランGolden Matrix Group に入社するにあたって最も重要な要素は、文化的な適合性でした。Golden Matrix Group は MeridianBet Group と同様に保守的に運営されている会社で、両社ともゲーム業界のベテランによって運営されています。Brian と彼のチームもゲームに完全に注力しており、それが私たちにとって大きな魅力でした。
さらに、彼らの製品群と事業展開市場は、当社のものと補完的です。彼らが事業を展開している管轄区域では、当社は事業を展開しておらず、その逆も同様です。当社がポートフォリオに持っている製品を彼らが持っていないし、その逆も同様です。利益相反はまったくありません。私たちは毎日お互いから学び、意見を交換し、ビジネスをクロスセルし続けています。
それで、ゴールデン マトリックス グループは買収を狙っていて、今も狙っているようですね。ゾランさん、メリディアンベット グループは買収を狙っていたのですか?
ゾラン: 興味深い質問ですね。メリディアンベットグループは、最終的に株式公開会社になるという野望を長い間抱いており、ロンドン証券取引所を第一のターゲットとして上場手続きを進めていました。ブレグジットの数週間後に申請書を提出しましたが、当時の金融市場の状況により、私たちが望んでいた評価額は得られませんでした。記録的な好調な一年を過ごしていましたが、それは政治危機の真っ只中でした。上場という野望を放棄したわけではなく、ロンドン証券取引所だけを放棄したのです。そしてパンデミックが襲ったのです。
2020年10月、米国からの電話が殺到しました。率直に言って、私たちは米国という市場にあまり注意を払っていませんでした。なぜなら、連邦ライセンスなしで州ごとに市場を規制するには約XNUMX年かかると見積もっていたからです。しかし、規制は予想よりもはるかに速く拡大し、その結果、世界最大手の企業を含むいくつかの企業と話をすることになりましたが、合意には至りませんでした。
私たちは会社を売却したいと思ったことは一度もなく、自分たちで経営を続けたいと思っていました。私たちの見解では、世界の多くの地域で規制が施行されようとしているため、スポーツ賭博やゲーム全般の最高の時代はまだ来ていません。いくつかの企業がソフトウェアを理由に MeridianBet Group を買収したいと考えていましたが、それは私たちにとって選択肢ではありませんでした。私たちが交渉を始めた最後の会社は Golden Matrix Group で、私たちはすぐに彼らの話に好感を持ちました。
この買収は、私たち双方にとって有利な機会でした。Golden Matrix Group と提携することで、NASDAQ に上場し、文化的に適合する企業とともに事業を拡大することができます。この統合には約 3 年かかり、決して簡単なプロセスではありませんでしたが、ようやく完了し、私たちはその結果に満足しています。
MeridianBet Group のビジネス モデルについて詳しく教えていただけますか?
ゾラン: MeridianBet グループにとって重要なことは、常に高い収益率を維持することです。それが長期的に私たちを安全に保つからです。私がこのビジネスに加わったとき、当時営業していた会社は 2 社も残っていませんでした。ビジネスの B50B セグメントはかつて 60 ～ 10 パーセントと大きな割合を占めていましたが、現在は約 XNUMX パーセントを占めています。私たちは、適切なフランチャイズに求められるすべての機能を備えたターンキー ソリューションを提供しています。
B2B 業界の競合他社はソフトウェアのライセンスだけを供与していますが、当社はシステムの一部をエンド クライアントとユーザーに提供しています。当社は、ソフトウェアを販売するだけでなく、ビジネスを構築することを目的としてシステムの一部を無料で提供しています。このようにして、当社は B2B を通じて世界中に拡大し、数年にわたって製品が顧客に受け入れられた後、これらのパートナーを獲得してビジネスを B2C に転換してきました。
現在当社が展開しているすべての B2C 市場では、当社はかつて B2B に携わっていました。現在展開している南アフリカやケニアなどの新しい市場では、当社は 2 年以上にわたって B2B に携わってきました。一方、ブラジルは現在 B2B モデルで運営されており、これを BXNUMXC に変えたいと考えています。
ブライアンさん、ゴールデン マトリックス グループは、メリディアンベット グループの市場での存在感、テクノロジー、専門知識を自社の既存のサービスとどのように活用していく予定ですか?
ブライアンゲームビジネスの基本は、プレイヤーにいくら支払うか、そしてプレイヤーからいくら得られるかです。とても簡単で従うべきシンプルな公式のように思えますが、一部の市場では競争が激しいため、プレイヤー獲得にいくら支払うかは大きな課題です。米国では、運営者は法外な金額を支払っていますが、それらのプレイヤーは忠誠心がなく、複数のアカウントを持っている可能性が高いため、そのお金を取り戻すことは決してありません。
プレイヤーの忠誠心を維持し、最大限の価値を得るには、広範囲にわたるロイヤルティ プログラムと高度なソフトウェアが必要です。ここで MeridianBet Group の出番です。彼らは独自の実証済みのテクノロジーを持っており、その結果は明らかです。私たちは現在、低コストでプレイヤーを獲得でき、それらのプレイヤーを維持できると考えています。私たちは、これらのプレイヤーの価値を示し、収益性を高めることができることを長年にわたり証明してきました。
これらの要素の一部が欠けていると、その公式は逆になり、機能しなくなります。つまり、選手を多く購入すればするほど、ビジネスは悪化します。なぜなら、それは赤字ビジネスだからです。MeridianBet Group は、市場で入手できるどの企業よりも優れた高度なテクノロジーと人工知能ツールを備えたスポーツブック運営会社として、Golden Matrix Group に複数の新しい利点をもたらします。
