パルス
Checkd Group: 米国の大手
By ルイス -6年2021月XNUMX日
英国のスポーツ賭博関連会社チェックド・グループは、米国で成功するための大きな計画を立てている。コマーシャルマネージャーのカラム・ブロクストン氏は、米国への参入を検討している関連会社が英国で得た経験をどのように活用して、多くの通信事業者が専門知識を大いに活用できる市場で自社のサービスを形作ることができるかを説明します。
米国のスポーツ賭博市場が最終的にどれくらいの規模になるかについてはさまざまな推定があるが、その可能性を軽視するのは難しい。
ここマンチェスターのディーンズゲートにある当社のオフィスでは、共同創設者のジェイミー・ノウルソンが、今後 50 年間で 40 万人のアメリカ人が初めて賭けをするだろうという統計を唱えることで知られています。ある市場調査グループは最近、米国市場が年間 17 億ポンドの価値がある可能性があることを発見しました。これは英国の規制市場の XNUMX 倍近い規模です。このような数字を知るには少し時間がかかります。
スポーツベッティングが州ごとに市場を開拓し続ける中、成熟した市場からの知識を米国に持ち込む競争において、成功とその莫大な利益の一部はすぐに手に入るものではないことを理解することが重要です。
文化的には、アメリカのスポーツの消費方法はイギリスとは大きく異なり、ベッティングの面でも同様の断絶があります。新たなゴールドラッシュが起こる中、その可能性を最大限に引き出すには、この地勢を理解することが鍵となります。
リヴァプールのファンとして、私はチャンピオンズリーグで多くの素晴らしい夜を経験してきました。もしあなたが米国のスポーツファンをマンチェスター・シティとのミッドウィークのノックアウトタイ戦のためにアンフィールドに連れて行ったら、彼らは雰囲気の激しさにショックを受けるかもしれない。
トップレベルのサッカーの試合では、生々しい体験がさらに高まります。ライバルチームの地理的な近さと、大勢のアウェイファンの存在により、スタジアム内の剣闘士のような雰囲気が高まります。
対照的に、米国に本拠を置くスポーツファンは通常、家族向けのエンターテイメントに重点を置いた雰囲気の中で、ほぼホームサポーターだけが集まる会場でスポンサーからのメッセージにさらされることになる。
興味深いことに、スポーツ消費の中で賭博が伝統的に果たしている役割は、上記の要因を考慮すると予想されるものとは逆です。典型的な米国のパンターは、対面で賭けをするため、マネーラインをカバーするために、より大きな賭け金と短いオッズを狙う傾向があります。
成熟した英国市場では、ベッティングはレクリエーション活動としてより広く見なされており、確かに私たちの視聴者（主に 18 歳から 34 歳の男性）の間には、小さな賭け金と大きなオッズで毎週のアキュムレータを賭ける文化があります。
私たちが予想しているのは、米国における総合的なエンターテイメント体験の中に賭博自体が組み込まれる方向へ徐々に移行していくことです。 FanDuel と FOX Bet ブランドを利用して米国での成長を推進している Flutter は、英国最大の運営グループの 1 つとしての豊富な経験から恩恵を受けており、リクエスト・ア・ベットやマルチプルの提供など、新しいベッティングの概念を徐々に導入しています。
米国の選手を長いオッズの小さな賭けの道に導くためには、多くの手を握る必要がある、そして池の向こう側の自分たちの将来に目を向け始めるとき、この学習経験を培うことは重要であると言っても過言ではありません。私たちはこの課題に取り組むのに非常に有利な立場にあります。
英国市場における当社の最大の成果の 2012 つは、当社のブランド (その代表的なものは Footy Accumulators) をゼロから成長させたことです。 XNUMX 年のスタート以来、私たちはページとフォロワーを有機的に拡大してきましたが、近年は有料活動によってそれが補われました。
このレベルの有機的成長は他で再現されるものではなく、これを達成する方法に関する知識は輸出できると私たちは考えています。米国における当社の成長戦略は、強力な基盤を構築し、そこから拡大することです。
経験から、パートナーとの関係を最大化する必要性もわかります。ここ英国での 1 つの例は、視聴者を惹きつけると思われる機会が見つかった場合に、仲介業者を排除して取引チームに直接連絡できる方法です。
このような目標を達成するには、強力な関係を築く必要があります。米国への参入を検討している関連会社は、英国で得た経験を米国でのサービスの形成に役立てることができ、多くの通信事業者がそのような専門知識が大いに役立つと考えられます。
また、国内でのパートナーシップの構築がうまくいくこともわかりました。たとえば、Flutter 内では、主要ブランドである Paddy Power、Betfair、Sky Bet と近い関係にあり、これらのブランドは英国での当社の既存のサービスにすでに精通していたため、FanDuel との将来計画に関する議論を支援してくれました。
ヨーロッパと米国の大手企業間の既存のパートナーシップを考慮すると、同様の相互受粉が全体的に多く見られると予想しています。比較的短期間で、幅広いメディアでのベッティング活動の事実上の停電から、ドラフトキングスが注目度の高い 350 億 XNUMX 万ドルのスポンサー契約に UFC と合意するまでに至りました。
数年前、ベッターは賭けをすることで厳密に言えば法律を破っていましたが、ベッティングブランドとメディアやスポーツ界の主要な名前の提携は、システムに対する待望の信頼を構築するのに役立ちます。
現状では、十数の州が何らかの形でオンラインスポーツ賭博を本格的に導入しており、ニューヨーク州を含むその他の州では法案が保留されている。アフィリエイト ウェブサイトの SEO キャンペーンの多くは、すでに実施されている州に基づいて重点的にトレーニングされますが、全国レベルでブランドを構築することが重要です。
法的に規制されている州にのみ存在するビジネスは、他の地域で規制が解除されたときに追いつくリスクがあります。ブランドが国家レベルで確立されたら、合法化された州でライセンスを取得したらすぐにそれらの顧客を転換できるように、できる限り幅広いユーザーベースを構築することが目標となります。
私たちの場合、理想的には、組み込みのブランドロイヤルティを生み出し、強力な製品提供と連携することで、今後何年にもわたって彼らのベッティングエクスペリエンスを最大化できるようになります。私たちはまた、英国で成功を収めているのと同じように、責任あるギャンブルに重点を置く決意をしています。
一般的に米国の関連会社の将来に関しては、市場が成熟するにつれて英国と同様のパターンをたどるかどうかを見るのは興味深いでしょう。それは、何百ものアフィリエイトが各ブックメーカーを宣伝する無料の状態から、365 つの例を挙げると、Sky Bet と betXNUMX がそれぞれ数少ないパートナーしか持たないところまで到達することを意味します。
私たちとしては、50 万人の新規ベッターのできるだけ多くの関心を得るために、長寿を促進する方法で自分たちを位置づけることになります。
