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Digitain: 文化的バランスの実現
By ウィリアム -4年2023月XNUMX日
Digitain がラテンアメリカでの事業を強化する中、シニアセールスディレクターの Margarita Cruz 氏は、統合前と統合後のサービスの最適な組み合わせをパートナーに提供するための文化的バランスの重要性を強調しています。
ラテンアメリカ市場への参入を目指す外国企業にとっての機会と課題は何でしょうか?
ラテンアメリカ市場は、デジテインにとってダイナミックな成長市場です。人口規模、インターネットアクセス、スポーツ賭博やゲームに対する消費者の関心を考慮すると、多くの機会が存在します。その上で、社会経済指標は良好であり、経済はおそらく世界の他の地域よりも高い回復力を示しています。
課題はほぼ同様で、現地市場のニーズ、文化、要件を理解することです。これに対処するために、Digitain には、将来のパートナーとの販売サイクルにおける強力かつ応答性の高い対話を確保するために、市場のダイナミクスとローカリゼーションのニーズを理解している非常に経験豊富なチームがいます。
Digitain は、地元のオペレーターやサプライヤーに対してどのように主導権を握ろうとしているのでしょうか?
重要な取り組みの 1 つは、Digitain が主催するラテンアメリカ地域全体の iGaming 展示会に参加することです。これらのショーは、地元の通信事業者が当社のチームと会い、要件やその会話の商業的成果について話し合う機会を提供します。
また、ショーとは別に、当社は現地に拠点を置き、各ブランドやビジネスは独自であり、カスタマイズされた構造的統合が必要であるため、ビジネスの要件を十分に調査して理解するためにオペレーターを訪問します。
製品、特に Digitain のスポーツブックと iGaming プラットフォームのローカライズにおいて、深い文化の違いはどのような課題を抱えていますか?
現地の通信事業者とそのエンドプレイヤーの文化的な違いや好みを理解することが重要です。 Digitain には広範なオンボーディング プロセスがあり、クライアントの要件を理解するための集中セッションを数回実施して、これらの成果をビジネスおよび統合計画に取り込み、議論し、詳しく説明します。
私たちはスペイン語とポルトガル語の両方を母語とするチームを成長させています。私たちは、統合前と統合後のサービスの最適な組み合わせをパートナーに提供するために文化的バランスの重要性を理解しています。
当社は人を中心とした企業であり、あらゆるパートナーシップの成功基準を満たし、それを超える強力なコミュニケーションとコラボレーションに誇りを持っています。透明性のあるコミュニケーションは、この分野では重要なスキルです。遭遇した課題に対する解決策を提供するのに役立ちます。
Digitain のスポーツブックに関しては、これらの市場向けに設計された特定の LatAM ビューがあり、コンテンツの観点から、これらの市場で人気のあるすべての主要なスポーツ イベントを提供しています。さらに、スポーツブックとプラットフォームは複数通貨に対応しており、現地言語の要件、責任あるゲーム、リスク管理をサポートしており、パートナーの個々のブランドのニーズに合わせてさらにカスタマイズできます。
この地域のさまざまな規制機関との協議はどのように進んでいますか?
Digitain は規制を歓迎し、支持します。当社のコンプライアンス チームと国際関係チームは、規制構造に対する広範な変更を監視し、必要に応じて利害関係者と連携する任務を負っています。ブラジルでのオンライン賭博を規制する法案 3.626/23 の採決は XNUMX 月まで延期されたため、私たちは皆最新の予想を待っています。
話し合いは前向きかつ進歩的なものであり、私たちはブランドとして、また企業として、業界のすべての利害関係者と対話する機会を引き続き歓迎します。
Digitain は、2024 年に大きな市場が到来するブラジルに対してどのような計画を立てていますか?
ブラジルは、通信事業者とサプライヤーの両方にとって確かに成長市場です。私たちは、さまざまな言語、責任あるゲーム機能、コパ・アメリカなどのローカル イベントなど、規制市場ごとに、またはブラジルのような対象ユーザーに特化したマーケティングをローカライズしています。
ビジネスとして、当社にはすでに強いパイプライン需要があり、市場の動向と当社のビジネスがその市場をどのようにサポートできるかを引き続き評価しています。
ルイス・フィーゴ氏は、ラテンアメリカのデジテインとそのB2Bサプライヤー向けのアンバサダーとしてどのような機会を得ることができますか?
フィーゴ氏は Digitain の素晴らしいアンバサダーであり、私たちは現在彼とのコラボレーション 2 年目を迎えています。もちろん、ポルトガル人であり、世界で最も有名なサッカー選手の一人であるフィーゴは、ラテンアメリカ市場における Digitain ブランドの認知度向上に貢献しています。
B2B サプライ チェーンでは、信頼、信用度、信頼性を構築することが重要です。私たちは、個人的にもビジネスにおいても、あらゆることにおいて最高のバージョンになることを熱望しているフィーゴが、パートナー、従業員、そしてより広範な業界にとって最高であるという私たちの価値観を共有していることを嬉しく思います。
Digitain はラテンアメリカの営業チームをどのように拡大しようとしていますか?ブーツを地面に履くことの重要性は何ですか?
当社は市場での存在感を高めるために、現地の営業チームを強化する予定です。人間関係は人々の上に築かれるものであるため、「地に足を着ける」ことが重要です。その信頼とアクセスしやすさを構築することで、今後数年間にわたって販売と成長のパイプラインをさらに構築していきます。
現在 3,000 人を超える従業員を擁する当社は、販売、サポート、マーケティング活動を強化するために、主要市場での現地での存在感を拡大することに尽力しています。
