対話
マルタ – Spinola Gaming、宝くじ業界に市場シェアを守るよう要請
By ウィリアム -17 4月2020
Spinola Gaming の CEO、Ade Repcenko 氏によると、宝くじ業界は市場シェアを守り、世界的なロックダウンによって引き起こされる存続の脅威と戦うために団結しなければなりません。
現在、少数の小売プロバイダーとオンライン プロバイダーが技術的な観点から業界を牽引しています。ほとんどの場合、宝くじは 1 つのプロバイダーのみを利用し、外部または追加のテクノロジーの使用を禁止する長期契約に拘束されます。
こうした制限的な協定により、国営通信事業者がオンラインに接続して収益を上げ続けることが困難になります。既存のプロバイダーには、顧客を迅速にオンラインに接続するための適切なテクノロジーや機能がないためです。
レプチェンコ氏は、新型コロナウイルス感染症（Covid-19）によるロックダウンという存続の危機を乗り越えるために業界がどのように変化しなければならないかを説明した。「人々が距離を保っている今、宝くじが消滅するのではなく確実に存続するよう団結することが重要だ。
「宝くじ業界が団結して協力し、私たち全員が既存の関係に価値を付加できるテクノロジーを活用することで協力し、より大きな利益のためにお互いと顧客を支援し、顧客が継続的に資金を調達できるようにする時期が来ました」正当な目的のために資金を提供し、収益を生み出します。最も重要なことは、プレーヤーにとって代替オプションが、毎週プレイし慣れているゲームよりも魅力的になることを許してはいけないということです。」
世界の宝くじ業界が最大の課題に直面する中、ソリューションプロバイダーのCEOは、業界は計画よりも早くオンラインへの移行を余儀なくされていると考えている。多くの人にとって、今後 3 ～ 5 年は避けられないことだっただろうが、小売業者がチケットを販売できなくなったため、そのプロセスを加速する必要がある。ほとんどの事業者は長期にわたる小売関係によって窮地に追い込まれており、そのような関係が過去数十年間の売上の基礎となってきたが、レプチェンコ氏によれば今ではそのモデルを適応させる必要がある。
「運営会社は、宝くじに対する小売店と同じようにアフィリエイターを扱うオンラインカジノのビジネスモデルから手を引く可能性がある。アフィリエイト モデルは簡単に実装でき、新しい形式のテクノロジーや高度な開発を必要とせず、オペレーターと小売業者の両方が現在の状況を活用できます。
「同時に、通信事業者は、既存のソフトウェアプロバイダーに対し、この困難な時期に活動を継続できる方法を検討するよう働きかける必要があり、双方からある程度の妥協が必要となります。通信事業者は、アフィリエイトモデルを機能させるために新しい形式の収益分配を検討する必要があり、ソフトウェアプロバイダーは、国が運営する通信事業者が非常に必死にしているレベルのサービスを提供できるように、新しい最新形式のテクノロジーの利用に前向きに取り組む必要があります。今すぐ必要です。」
サードパーティ事業者の成長が示すように、オンライン部門は小売業界よりも現在の状況に強いことが証明されています。しかし、これらの企業と競争するために、各国の通信事業者とそのソフトウェアプロバイダーが迅速にオンラインに接続できるようにするためのデジタル宝くじソリューションが市場に数多く出回っています。宝くじ参加者がオンラインに移行することで世界的なロックダウンに適応し始める中、レプチェンコ氏は、従来の宝くじ部門も市場シェアを維持するために同じことをすべきだと考えており、さもなければ小売店が再開するまでに市場シェアが消滅してしまう可能性があるとしている。
