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SIS: 高品質コンテンツに対するオペレーターの飽くなき要求に応える

30 年以上にわたり、SIS は世界中の小売業者にとって信頼できるパートナーであり続けています。 SIS のコマーシャル ディレクターである Paul Witten 氏は、今後数か月の小売業界への期待を述べ、より高品質のコンテンツを求める通信事業者からの飽くなき需要に同社がどのように対応しているかを説明します。

戦略的に見て、SIS は小売業が全般的に不在の中で過去 12 か月間をどのように乗り越えてきたのでしょうか?焦点はどこにありましたか？

困難な時期であることは疑いの余地がありません。単一の視点で見るのは簡単ですが、世界的な観点から見ると、世界のさまざまな時期、さまざまな地域でさまざまなロックダウンが行われてきました。

これは影響が分散されるという点で、ある意味ではポジティブなことですが、非常に困難な時期に幅広い製品ポートフォリオを管理しようとすると、信じられないほど複雑になることもあります。

当社は、特定のチャネルに過度に依存することにはそれ自体のリスクが伴うことを数年前に認識しており、SIS をより国際的かつデジタル化するための多角化プログラムに長年注力してきました。

これは非常に成功しており、小売業界におけるロックダウンの閉鎖は非常に困難でしたが、ビジネスの国際化とデジタル化を考慮すると、その額は低くなります。

小売業が閉鎖された世界でオンライン空間への移行が起こっているのは明らかです。パンデミックの初期には、ライブスポーツやレースはほとんど行われず、顧客がまだコンテンツを探していたため、さらに大きな課題が生じました。

幸いなことに、レースは無観客ではあるものの、最初に復活した主要スポーツの 1 つであり、私たちはそれを世界規模で活用することができました。

その結果、ハンガリーなど、レースが早期に復活し、以前は当社のサービスの一部を形成していなかった地域では、そのコンテンツが当時の空白を埋めましたが、その後も人気が続いています。品質。

今後数か月以内に小売業が復活することについて、どのような希望や期待を持っていますか?

確かに、当社の業界では誰もが小売店の復活に前向きです。私たちは、英国政府の強力でよく検討されたロードマップに勇気づけられています。しかし、前回の全国的なロックダウン後に課せられたものと同様の制限が課せられる時期に突入する可能性があるように見えます。

賭博店には固定費と変動費があり、販売店が顧客にコンテンツを提供する方法が制限されている場合、収益と利益の期待がはるかに低いことを考慮すると、管理が困難になります。

私たちは英国市場の通信事業者と非常に緊密に連携しており、手頃な価格で管理しやすいものや、顧客の関心を維持する方法など、通信事業者が当社から提供するサービスのバランスを取る方法を見つける必要があります。

顧客が 15 日あたり約 XNUMX 分しか関与しないこのような制限下では、これは異常な行動であることを考慮する必要があります。うまくいけば、これは短期的な措置であり、今年後半には何らかの正常な状態に戻ることができます。

英国での賭博店の再開に合わせてグランド・ナショナルを10週間延期するかどうかについて議論があったが、イベントの大枠を考えれば、XNUMX月XNUMX日に開催を継続することが業界にとって最善だ。

再開直後に大規模なグループが賭博店に集まることは最も避けたいことであり、たとえ利益がそれほど高くなくても、秩序ある利益を目指す必要があります。

SIS のポートフォリオ (小売、オンライン、取引サービス) の全体的な売上はどうですか?

私たちが直面した課題にもかかわらず、SIS は過去 12 か月間で非常に良い成績を収めました。渡航制限により顧客と直接会う機会に影響が出ていますが、ビデオ会議の成長により、より短期間でより多くのことができるようになり、当社の国際展開に大きく貢献しています。

当社は、世界中からの取引量と新規取引の点で記録的な年を迎えました。これは特に、当社が小売とオンラインの両方で大陸全体で 15 の新規顧客を確保したラテンアメリカなど、これまで当社がそれほど大きな拠点を置いていなかった地域に当てはまります。

これは、競馬コンテンツと 24 時間年中無休のライブベッティング チャンネルをカバーするだけでなく、今年後半に競技ゲームを開始することも視野に入れています。困難な年でしたが、チームメンバーが複数の拠点に拠点を置いているという点で地理的に多様性に富んでいたこともあり、私たちは非常に良い成績を収めることができました。

また、当社の製品セットが消費者の行動をどのように促進できるかを実際に理解するための過去数年間の取り組みによっても推進されています。

今年の初め以来、SIS はグレイハウンド レーシング アイルランド、サウジ カップ、スポーツベット、RPGTV との配給および権利契約を確保しました。グレイハウンドと競馬部門の将来を保証するために、この種の取引はどれほど重要ですか?

通信事業者からは、より高品質なコンテンツを求めるほぼ飽くなき要求があります。私たちは、適切な製品を 24 時間年中無休で提供することに重点を置いています。品質は通信事業者のエンゲージメントと収益性を促進するものであるため、私たちにとって品質は非常に重要です。

私たちが国際的な権利保有者にアプローチする場合、取引、データ管理、ビデオ制作など、原材料をより魅力的にするためのサービス層を追加して、権利の収益化に役立てることができます。私たちは常により多くのコンテンツを探しており、今年は新たな権利の獲得に成功しました。

グレイハウンドと競馬のコンテンツに関して SIS が注目している市場と地域は何ですか?

運営の観点から見ると、当社はアジアだけでなく、ラテンアメリカ、中央および東ヨーロッパへの進出において大きな成功を収めてきました。これにより、当社のチャネルの範囲を世界中のさまざまな市場に大きく広げることができました。当社はラテンアメリカの少なくとも 7 つの地域に拠点を置き、ヨーロッパのバルト海諸国でも顧客との契約が結ばれています。

権利の観点から見ると、私たちは同様のレベルの拡大を達成することができ、地域に拠点を置くスタッフの存在が大きく役立ちました。地元ベースで競馬場所有者と彼らのニーズを理解しているスタッフと協力することは、非常に価値があります。

SIS は、世界のほぼすべての地域からコンテンツを配信していますが、要求される品質のバランスを考慮して、提供されたすべてを受け入れるわけではありません。現在、私たちはこれらの地域からより多くのコンテンツをポートフォリオに確保することを目的として、主要なタイムゾーンの潜在的な権利パートナーと交渉しています。

グレイハウンド競馬の伝統がほとんど、またはまったくない地域が、グレイハウンド競馬が提供する短縮形式の賭けの機会により多くの関心を集めているのはなぜでしょうか?なぜ今なのか？

非常に入手しやすいため、多くの点で魅力的な賭け商品です。グレイハウンドとの一貫性があり、おそらく競馬よりも理解しやすいです。賭けの提案はエキサイティングで迅速かつ頻繁であるため、ベッターは短期間でその経験に慣れることができます。

私たちの観点からすると、私たちのグレイハウンド製品は、膨大な品質と誠実さによって支えられています。レースは、統計を調べたりラインを形成したりできるため、スポーツをもう少し詳しく知りたい人や、単純に速いレースを楽しみたいレクリエーションベッターなど、幅広い聴衆にとって魅力的な方法で提示されます。 -ペースの速いエンターテイメント形式。

当社のグレイハウンド製品を新しい市場に届けるためには、オペレーターに適切なメッセージを確実に伝える必要があります。一度彼らが実際のレースを見て、レースと製品が提供するマージンに関する一貫性を理解すると、それは非常に魅力的な提案になります。

これは、スポーツファンではないかもしれないが、定期的にスリル満点の体験を楽しんでいるユーザーを対象としているため、ほぼ完璧なスポーツ賭博製品です。

グレイハウンド レースはしばらくの間、現在ほど人気が​​ありませんでしたが、もちろん成功は成功を生みます。つまり、SIS が生み出す収益の増加はスポーツに還元され、インフラをサポートしていることを意味します。それは今後の製品を改善するだけです。

昨年、SIS は SIS Competitive Gaming を新たなオンライン視聴者に提供するために、bet365 と「画期的」とも言える契約を締結しました。オペレーターとのローンチ以来、e スポーツ製品のパフォーマンスはどうですか?

SIS Competitive Gaming は、bet365 で非常に好調な成績を収めました。世界有数のオペレーターと共同でこの製品をリリースすることは、当社の e スポーツ ベッティング サービスの品質と、それがスポーツブックにとっていかに魅力的であるかを実証しています。

当社の製品は優れたプレゼンテーションと競争力を備えており、非の打ちどころのない誠実さによって支えられており、これにより bet365 やその他の国際的な運営者が業界最高の e スポーツ ベッティング エクスペリエンスを提供できるようになりました。

bet365 との関係はますます強くなっており、それ以来、e スポーツ コンテンツの追加チャンネルを運営者に配信し、24 日 365 時間提供できるようになりました。 SIS Competitive Gaming に対する betXNUMX やその他の運営者からのフィードバックは非常に高く、今後数か月間でサービスをさらに強化していきたいと考えています。

bet365との契約以来、他の事業者からはどのような影響を受けましたか?協定以来、eスポーツへの関心は急上昇しましたか?

確かに、e スポーツの人気は過去 1 年間で大幅に高まり、ベッターが提供される製品を楽しみ続けているため、その人気は続いています。 SIS Competitive Gaming は中央ヨーロッパおよび東ヨーロッパのオペレーターと共同で稼働しており、今後数か月以内にオーストラリア、ラテンアメリカ、英国全土でさらに開始される予定です。

これは現在、世界的な製品として認識されており、特にスポーツイベントがいつでも中断される可能性がある世界的なパンデミックの最中には、スポーツブックの提供の重要な部分を占めています。

舞台裏で開発中の製品について少し詳しく説明できるものはありますか?次の大きなイノベーションは何でしょうか?

昨年 49 を買収した後、製品を進化させるために舞台裏で多くの作業が行われ、新製品が追加される予定です。 49's は英国だけでなく世界の他の地域でも高く評価されている有名なブランドで、特に南アフリカでは非常に高い関心を持っています。

私たちはそのブランドの価値を最大化することを目指しており、そのためにいくつかの新製品が作成され、他の製品が拡張されることになります。今後 49 か月以内に発表される新しい XNUMX の製品に通信事業者は非常に満足すると信じています。