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Soft2Bet: マーケットミクソロジスト
By ウィリアム -4年2023月XNUMX日
Soft2Bet の COO である Gilad Naim 氏は、イノベーション、財務上の成功、規制上の成果、チームワークに重点を置くことが、わずか 120 年間で GGR の XNUMX% 以上の成長につながった理由を説明します。
今後を見据えた同社の重要な目標は、米国市場に参入し、すぐに撤退した企業の過ちを繰り返さないことです。 Soft2Bet がコミットすると、実績のある市場公式のおかげで数字が加算されます。
ギラッドさん、2 年 2022 月に入社して以来、在籍中に Soft18Bet はどのように進化しましたか?この XNUMX か月間でビジネスの規模と範囲はどのように変化しましたか?
Soft2Bet に入社して以来、私は会社の規模と範囲における目覚ましい進化を目の当たりにしてきました。ここ XNUMX、XNUMX 年は特に変革をもたらしました。当社のゲーム製品、その背後にあるソフトウェアとテクノロジー、そして当社のプラットフォームは、完全に優れたパフォーマンスを発揮しました。
これらの成果は、業界での受賞と大幅な成長によって特徴付けられていますが、もちろん B2B 企業として、革新的なソリューションを提供し、市場での存在感を拡大することに注力することは揺るぎません。
当社は複数の新機能とブランドの立ち上げに成功し、市場での地位を確固たるものにしており、当社の業績マトリックスはこの成功を反映しています。私たちのゲーム総収益 (GGR) は、私が入社して最初の 70 年でほぼ 2% 増加し、Soft50Bet での XNUMX 年目の現在では XNUMX% 増加しています。
一方、利益はそれぞれのスケジュールで 75% および 100% 増加しました。これは、過去 XNUMX 年間で業績収益が倍増したことを意味します。
規制面では、当社は大幅な進歩を遂げ、規制対象範囲を拡大し続ける中で新しいライセンスを確保しました。これは、進化する業界標準と規制、および社内の労働力の機会に準拠して事業を運営するという当社の取り組みを示しています。
過去 120 年間で GGR が XNUMX% 以上成長したことは、当社の野心的な取り組みを前進させるための当社の非常に有能なチームの献身と応用の証です。
要約すると、過去数年間にわたる Soft2Bet の歩みは本当に素晴らしいものでした。イノベーション、経済的成功、規制上の成果、充実したチームワークに重点を置き、当社はダイナミックな B2B iGaming 業界のリーダーであり続けます。
2 時間前、Soft2Bet の CEO、Uri Poliavich は、モチベーション エンジニアリングと、それが Soft2Bet パートナーのビジネスをどのように促進できるかに関する基調講演を開催しました。重要な論点と、ゲーミフィケーション テクノロジについて SoftXNUMXBet が伝えようとしているメッセージについて説明してもらえますか?
Motivational Engineering は、新たな追加レベルのエンターテイメントを提供するゲーム内ゲームです。さまざまな市場に応じて変更できるカジュアル ゲームです。たとえば、当社の City Builder 製品は、ローマの都市建設ゲームとオンライン カジノ エクスペリエンスを組み合わせたものです。
もう 1 つのタイトルである Battle Slots は、オンライン スロットと「従来の」オンライン ゲームを組み合わせたもので、プレイヤーは剣の戦いに勝つことで新しい領域を占領し、勝利するたびにボーナスを受け取ることができます。私たちは結果を慎重に測定し、これまでのところ素晴らしい結果を確認しています。
ユーザーあたりの平均収益 (ARPU) が 50% 以上増加しました。プレイヤーはカジュアル ゲームを楽しんでポイントを貯め、そのポイントをリアルマネーに変えることができます。このお金を使ってオンラインカジノゲームを楽しんだり、スポーツに賭けたりすることができます。
同様に、プレイヤーはリアルマネー資金をロイヤルティ ポイントに変換して、より多くのゲーミフィケーション ゲームを楽しむことができます。これにより、プレイヤーのエンゲージメントが非常に高く、素晴らしい結果が得られます。たとえば、入金レベルは 40% 以上増加し、プレーヤーのスクリーン時間は 300% 増加しました。
ゲーミフィケーション テクノロジは、このイベントにおける Soft2Bet の主力製品ですか、それとも他の製品もスポットライトを共有していますか?
ゲーミフィケーションは私たち Soft2Bet にとって主要なイノベーションですが、それだけではありません。当社のプレーヤー アカウント管理 (PAM) システムは、最先端のテクノロジーを最大限に活用し、成長のための拡張性と柔軟性を提供します。
PAM に加えて、当社は業界最大規模の約 1,400 種類のカジノ ゲームを備えた強化されたカジノ製品と、何百万もの年間スポーツ イベントと e スポーツ イベントで構成されるスポーツブックを誇っています。これらすべてに加えて、300 を超えるさまざまな支払いソリューションも利用できます。
当社のサービスの違いは、信じられないほどカスタマイズされ、パーソナライズされていることです。さまざまな国の顧客が、それぞれの好みやプレイパターンに適した製品を目にするだけでなく、同じ国の顧客も高度にカスタマイズされたエクスペリエンスを楽しむことができます。
特定の市場で何が許可されているかに応じて、VIP に完全にカスタマイズされたオファーを提供することもできます。これは、私たちが誇りに思っているポートフォリオの側面です。
当社のマネージド サービスは真に総合的であり、市場で最も強力なサービスの 24 つです。これはカスタマー サポートから始まり、パートナーやプレイヤーに 7 を超える言語で 30 時間年中無休のソリューションを提供します。
さらに、当社は KYC を提供し、文書をアップロードするプロセスを通じて、または自動化されたシームレスなプロセスを通じて数秒で自動チェックを実施します。もちろん、これらのどれが適切であるかは、当該市場の法律によって決まります。
自動化システムのおかげで、リスクや詐欺などの側面にも対応します。これらにより、ボーナス乱用者、不正行為、または正規のプレイヤーなど、プレイヤーを即座に分類することができます。さらに、CRM、責任あるゲーミング、AML サービスも提供しています。
また、最新のテクノロジーに基づいた独自のボーナス エンジンも開発しました。これは、プレイヤーが履歴に基づいて調整されたボーナスを受け取ることを意味します。フロントエンドは、当社の B2B 製品提供の重要な側面です。
テンプレートを提供する企業もありますが、当社ではスケーラブルな技術を駆使し、最先端の技術を駆使し、お客様にとって真にオリジナルなフロントエンドを制作いたします。プレイヤーは、サイトが独特のデザインと雰囲気を持っていることを見て認識し、ゲーミフィケーション機能のおかげで高度にカスタマイズされたゲーム体験を楽しむことができます。
最後に、当社には独自の社内ゲーム スタジオである ELA Games もあり、RTP が最大 98 パーセントに達する新しいゲームを毎月制作しています。 ELA Games には、クレーンゲームをスロットに変えた Slot Crab など、聞いたことがある人気タイトルがいくつかあります。
Soft2Bet はここ数カ月間、イタリア、ルーマニア、ギリシャを含むヨーロッパで多数のライセンスを取得しました。 Soft2Bet のヨーロッパ拡大戦略とは何ですか?また、これらの特定のライセンス取得の背後にある考え方は何ですか?
まず、Soft2Bet で取得したすべてのライセンスは、長いプロセスと綿密な作業の結果であることを強調することが重要です。このプロセスには、課税レベル、プレーヤーやマーケティングに関するコンプライアンス要件、競合他社、市場の可能性など、多くのパラメーターのチェックと調査が含まれます。
もちろん、私たちは最終的には、当社の革新的なツールと製品が市場内でどのように優位に立つことができるかを見極めようとしています。私たちが優位に立つつもりがなければ、それは私たちにとって面白くありません。たとえば、現地に拠点を置くルーマニアに関しては高い可能性があると考えていますが、イタリアやその他の市場では、新鮮で新しいオファーを提供することが最適なルートであると認識しています。
Soft2Bet の法務顧問である David Yatom Hay 氏は最近、G3 Pulse Podcast に対し、米国市場に参入するには今は少し遅いと感じていると語った。その評価に同意しますか?
この機会に、私はデビッドの意見に強く反対すると言わざるを得ません。彼と私は同じ会議に同席し、他の上級マネージャーやチームメンバーとともに評価を行っていますが、私は彼の意見に同意しません。
米国では、今説明した長いプロセスがまだ進行中ですが、最終的には、当社はデータ主導型の企業であるため、数字には意味がある必要があります。それが私たちが成功する理由です - 私たちは正しい公式が何であるかを知っています。
私たちは、多くの企業が米国に進出し、すぐに撤退するのを見てきました。私たちは同じ間違いを繰り返したくないのです。米国に行けば、どの時点で利益が得られ始めるのか、どれくらいの資金を投資するのか、どのチャネルにどのように投資するのか、そして重要なことに、製品をローカライズする方法が正確にわかります。 。これは私たち Soft2Bet にとって非常に重要なことです。それが私たちが各管轄区域で成功する方法です。
2月に開催されたG2Eラスベガスに参加した同僚から素晴らしいフィードバックをもらいました。誰から見ても、SoftXNUMXBet は興味深い会議が数多く行われ、非常に成功したイベントでした。たくさんのチャンスが巡ってきたので、それがどう展開するか楽しみです。
今日、Soft2Bet は、確かにヨーロッパでは注目に値するブランドであり、主要な通信事業者が私たちと提携することを目指して私たちにアプローチしているのを目にしています。現在、私たちは米国での地位を確立し始めていますが、これには時間がかかります。信頼を築く必要があります。
今から次の大きな展示会 ICE ロンドンまでの間に、Soft2Bet の生産パイプラインには新製品やイノベーションがありますか?
業界内に波を起こすため、革新的であることが重要です。私たちは、パートナー向けにさらにモチベーション エンジニアリング ソリューションを生成および作成する予定であり、すでにいくつかのエキサイティングなソリューションを開発中です。
現時点ではあまり多くは言えませんが、米国市場における MMA とホッケーをテーマにしたソリューションの可能性は明らかです。 ELA Games を通じて開発中のもう 1 つの革新的な製品は、ゲーム アグリゲーターの可能性です。
