パルス
ジトロ: アート オブ ザ ステイツ
By フィル -4年2023月XNUMX日
米国ゲーム市場における同社の成長の結果として、Zitro はネバダ州ラスベガスに新しいオフィスと倉庫を開設しました。 G3 は、Zitro USA の CEO、Derik Mooberry に、Zitro チームの米国市場の過去、現在、未来について語ります。
デリック、今年の G2E ラスベガスでの Zitro の大きなニュースは、ラスベガス オフィスのお披露目でした。このような施設を北米に設置することはどれほど重要ですか?また、それは顧客にどのようなメリットをもたらしますか?この施設には倉庫保管、生産、出荷が含まれますが、ラスベガスではどのレベルの生産が行われるのでしょうか?これにより市場投入までのスピードとサービスがどのように改善されるでしょうか?なぜラスベガスを選んだのですか?また、今が本社を開設するのに最適な時期だったのはなぜですか?
過去 2 年間、幸運にも当社は米国で大幅な成長を経験することができ、当社製品への需要の高まりを受けて、進化し続けるお客様のニーズに応えるため本社を設立しました。世界のゲームの中心地としての地位を考えれば、ラスベガスを選択するのは自然なことでした。当社の管理スタッフはオフィスに常駐し、倉庫は最終的な制作施設として機能し、お客様への出荷に向けてゲームのステージングと準備を行います。私たちは、この戦略的な動きを通じて存在感を拡大できることを誇りに思っており、競争の激しい米国のゲーム市場で当社のブランドをさらに強化することを楽しみにしています。
スロット購入者と Zitro の一連のゲーム製品について初めて話すとき、あなたは何と伝えますか? USPとは何ですか?
スロット購入者と初めて当社のゲーム製品について話すときは、まず Zitro の歴史を共有します。最近まで、一部のお客様は当社をラテンアメリカでビジネスを行うビンゴ会社だと考えていました。ただし、当社は現在、ビデオ ビンゴとクラス III スロット マシンの両方の世界的なプロバイダーであることを強調することが重要です。さらに、当社は世界中に 1,000 人を超える従業員からなるチームを擁し、当社が運営する世界市場の多くで市場をリードする地位を占めています。当社の独自の販売提案は、包括的なゲーム ポートフォリオ、世界的な展開、市場でのリーダーシップにあり、スロット購入者にとって信頼できる革新的なパートナーとして当社を際立たせています。
2023 年の最初の 13 か月間は州内で大幅な成長が見られ、Zitro は現在、アリゾナ、ニューメキシコ、ミネソタ、バージニア、オハイオ州、コネチカット、ウィスコンシン、インディアナ、ミシガン、カンザスを含む XNUMX 州にスロットを設置しています。カリフォルニア、オクラホマ、フロリダだけです。次にロードマップに載っているのはどの州でしょうか?
私たちは米国における当社の目覚ましい成長に非常に興奮しています。現在、13 の州と 75 以上のカジノでゲームが配信されています。私たちの目標は、米国とカナダのすべてのゲーム市場でライセンスを取得することです。これには数年かかることは承知しています。しかし、私たちはこれまでの進歩に満足しています。ロードマップ上の特定の州に関しては、私たちはリーチを拡大するための機会とパートナーシップを積極的に模索しており、この地域のすべてのゲーム市場をカバーするための取り組みに関する最新情報を共有し続けます。
さまざまな市場でのマシン数とゲームフロアでのパフォーマンスに関して何か教えていただけますか?カリフォルニアは今でもZitroにとって最も活発な市場ですか?新しい市場が参入するにつれて、この状況は変化すると思いますか?
私たちは全米でのゲームパフォーマンスに非常に満足しています。当社の「88 Link」シリーズのゲームは、当社が参入したあらゆる市場で人気があることが証明されています。当社が最初に機械の設置を開始したのはカリフォルニアであり、初期の存在感によりカリフォルニアが最も活発な市場の XNUMX つであることは事実ですが、当社が運営するすべての市場で成長が見られ続けています。複数の州にまたがる当社の拡大は、米国のゲーム界の主要プレーヤーになるという当社の取り組みを強調しています。
最初のリンク キング ユニットは、2020 年にフロリダ州のガルフストリーム パーク カジノ、ハード ロック カジノ、デーニア ビーチ カジノ、ココナッツ クリーク カジノに設置されました。このときあなたは競合他社と一緒だったと思います。当時競争相手として注目していたあなたは、このブロックの新参者についてどう思いましたか?また、Zitro でのポジションのどこに魅力を感じましたか?ゲームフロアでの新しい名前に対して、プレイヤーとオペレーターはどう反応しましたか?
2020年に最初の「リンクキング」ユニットがフロリダに設置されたとき、私は確かに業界の競合他社と協力していました。新しいプレイヤーが米国のゲームシーンに参入するのを見るのは興味深い時期でした。特に私の注意を引き、最終的に私を Zitro での現在の地位に導いたのは、有望な成長の可能性でした。カジノ運営者に多様な製品を提供するという同社の取り組みを認識し、私は自分の経験を活用して、Zitro のエキサイティングな市場拡大の旅に貢献する機会があると考えました。
私の観点からすると、カジノフロアに優れたコンテンツの選択肢を提供する複数の企業の存在は、運営者にとって間違いなく有益です。競争環境はイノベーションと多様性を促進し、ゲーム体験を向上させます。プレーヤーは通常、新しくて魅力的な体験を求めているため、複数のゲーム選択肢の導入に非常に肯定的に反応します。私たちは彼らが求める興奮を提供できると確信しています。
本質的に、Zitro への入社を決めたのは、同社のイノベーションへの取り組みと、オペレーターとプレイヤーの両方を念頭に置いて設計された、多様で魅力的なゲーム ソリューションのポートフォリオを提供する会社に貢献するという見通しに影響されました。
88 Link はカリフォルニア市場に急速に登場し、Pechanga、Viejas、Valley View、Pala、Red Hawk などの通信事業者が導入しました。なぜこのつながりがジトロにとってアメリカ国内での先駆者となったのでしょうか?
間違いなく、88 Link は当社で最も人気のあるゲーム シリーズです。このゲームには、「88 Link Lucky Charms」、「88 Link Wild Duels」、「88 Link Multiplier」、そして最近発売された Altius Glare キャビネットのプレミアム バージョンとして「88 Link Shiro」の XNUMX つの異なるバージョンが用意されています。これらの各ゲーム セットには、プレイヤーを魅了して引き込むように設計された XNUMX つのユニークなテーマが搭載されています。このゲームの成功は、人目を引くグラフィックスと人気の数学の組み合わせによるもので、オペレーターとプレイヤーの両方の共感を呼んだ没入型で楽しい体験の両方を生み出しています。
米国の地図を見るとき、どの州にインストールするかを決定する際に重要な要素は何ですか、プレイヤー人口統計、ライセンス取得の容易さ、市場機会は何でしょうか?
米国マップ上のどこにゲームをインストールするかを検討するとき、いくつかの重要な要素を考慮します。主な要素は、ライセンスに基づいてゲームをインストールする場所を決定することです。当社の初期の設置の多くは、多くの商業施設よりも早く市場に参入できることが多いため、全米の部族カジノで行われました。
当社の戦略には、最大規模のスロット マシンを備えた市場から着手し、さらに拡大するための強固な基盤を提供することが含まれます。このアプローチにより、適切なプレイヤー層との連携を確保しながら、重要なプレイヤー ベースと有望な市場潜在力を持つ市場に参入することが可能になります。
あなたはそれらすべてを明らかに誇りに思っていますが、米国チームが特に誇りに思っているインストール、または最大のファンファーレ、フロアシェア、パフォーマンス、またはフィードバックを提供したインストールはありますか?
特定のインスタレーションを 1 つだけ取り上げるのは難しいですが、それぞれのインスタレーションが私たちの旅にもたらす独自の価値を高く評価しています。私たちはすべてのインストールを誇りに思っており、どれも当然のこととは思っていません。あらゆる設置は、その規模に関係なく、会社全体の成功に貢献します。当社を信頼し、当社の製品の導入を選択してくださったカジノの皆様には、当社の成長に重要な役割を果たしていただいたことに大変感謝しております。
国際市場、あるいは実際にラテンアメリカにおけるジトロの成功は、米国市場への参入の扉を容易に開くのに役立ったか?
国際市場、特にラテンアメリカにおける当社の成功が、当社の米国への進出に重要な役割を果たしたことは間違いありません。当社がほぼすべてのラテンアメリカ市場において最大のスロット マシン プロバイダーの 40 つであることをお客様に伝えることができるため、当社の製品ラインに信頼性が与えられます。私たちは市場ごとに異なることを認識していますが、お客様は私たちが新興企業とは程遠いという事実を高く評価しています。むしろ、当社は世界 XNUMX か国以上に展開する確立されたグローバルプロバイダーであり、この評判が米国市場での信頼を築くのに役立っています。
Zitro は、アリゾナ、カリフォルニア、ミシガン、ミネソタ、ノースダコタ、ウィスコンシンをカバーするディストリビューターとして Dynamic Gaming Solutions に協力を依頼し、サウスダコタ、ワイオミング、モンタナ、オレゴン、ワシントン、アイダホを独占的にカバーしています。米国の領土範囲を考慮すると、特定の主要市場の販売代理店と契約することがどれほど重要でしたか?
スロット マシンの新興サプライヤーとして、主要市場の販売代理店と提携することは、当社の拡大計画に役立ちました。私たちは幸運にも、Delta Gaming Solutions、Dynamic Gaming Solutions、KGM Gaming を含む、当社製品の 3 つの素晴らしい販売代理店と協力することができました。これらのパートナーシップは、Zitro USA 営業チームと協力して、インストール ベースの拡大に素晴らしい成果をもたらしました。
Zitro が米国の 5 か年計画を開始して 3 年が経過したとすると、これまでのところはどのように進んでいると思いますか?また、今後 5 年以内に同社をどのような位置付けにしたいと考えていますか?
過去 3 年間で、私たちは目覚ましい成功を収めてきました。今後 5 年間を見据え、当社の目標は、米国中のより多くの商業市場で Zitro 製品の存在感を拡大することです。この 5 年間の期間が終了するまでに、ほぼすべての商業市場でライセンスを確保し、Zitro を米国ゲーム業界の主要プレーヤーとして確固たる地位を確立することが私たちの目標です。
カナダは陸上ビデオ スロットとオンライン ビデオ スロットの両方の観点から、Zitro にどのような機会を提供しますか?
カナダは、陸上ビデオ スロットとオンライン ビデオ スロットの両方で、Zitro にとって大きなチャンスを秘めていることは間違いありません。これは多様で有望なゲーム市場であり、私たちは将来参入することを楽しみにしています。しかし、短期的には、当社がすでに大幅な成長を遂げている米国市場に引き続き重点を置きます。米国における地位の拡大と強化を続ける中で、カナダがもたらす潜在的な機会を戦略的に探索していきます。
G2E ラスベガスでは、アメリカン スタイルのホイールを備えた Lún Pán Dú、マルチゲーム 88 Link シロ、最新のスター ゲームである Billy the Pig など、多数の新しいタイトルが発表されました。米国市場に販売できることに特に興奮しているのはどのゲームですか?新しいシリーズに対するオペレーターのフィードバックはどうでしたか? G2Eでの議論の結果、どのような新しい市場が開かれるか教えていただけますか?
G2Eでは、GLAREキャビネットラインとしてこれまでで最も広範かつ多様な製品ラインナップを発表しました。当社の製品に関して多大なフィードバックをいただくとともに、ブースでの展示方法に対して複数のお祝いの言葉をいただきました。私たちは、さまざまなグラフィックス、プレイメカニクス、ハードウェア製品を備えた 50 以上のゲームを紹介する機会がありました。
特に4試合が楽しみです。まずは「Fu Frog」で、年末までにカジノに設置される予定だ。このゲームタイトルは、Zitro のユニークなスタイルを体現しており、永続的なゲームプレイ要素などの市場トレンドを取り入れています。 XNUMX 番目は、強調表示した「Lún Pán Dú」です。このゲームは、XNUMXK 上画面にホイール機能が美しく表示されるため、Altius Glare 筐体に最適です。ゲームプレイの仕組みだけでなく、さまざまなシーケンスを通じて楽しく魅力的なキャラクターによって素晴らしいエンターテイメントを提供します。私の XNUMX 番目のハイライトは、「Billy the Pig」です。これは、優れたグラフィックスと革新的な数学モデルを備えた、ペースの速いゲームプレイを提供する非常に面白いゲームです。
今年のG2Eはパンデミック前のビジネスの時代に戻った、と多くの人が言っている。ジトロのスタンドではどんな気持ちでしたか？
今年のG2EのZitroブースの雰囲気は本当に素晴らしかったです。私たちはショーの出席者と全体的なエネルギーに興奮しました。私たちのブースは連日活気にあふれ、世界中からのお客様をお迎えすることができて大変うれしく思いました。
最後に、ラスベガス オフィスの開設には、避けられない数百万ドルの疑問が生じます。Zitro がネバダ州のライセンスを申請する日は来るのでしょうか、また、Zitro のスロットとリンクがラスベガス ストリップで見られる日は来るのでしょうか?コスト以外に、これを行う上での障壁は何で、そのメリットは何でしょうか?
実際、Zitro は将来的にネバダ州のライセンスを取得する計画を持っています。ネバダ州ライセンスを提出する正確な時期はまだ決定されていませんが、ロードマップには記載されています。これは、ラスベガス ストリップを含むより広範な市場への扉を開き、世界で最も有名なゲームの目的地の 1 つにおける Zitro の存在感をさらに強固にすることになるため、これは当社の成長にとって当然のステップであると考えています。
