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ポルトガルのオンライン急増：一触即発？

ポルトガルの国家規制当局であるジョゴス規制当局 (SRIJ) は、オンライン収益の増加を継続的に記録してきました。 2020年第4四半期の決算では、スポーツ賭博がカジノゲームを追い越して認可事業者の主な収入源となった一方、オンラインカジノの収益は前期比50％以上増加した。

Kalamba Games のコマーシャル マネージャーである Catlin Negoita 氏、ESA Gaming のビジネス開発マネージャーである Maria Luisa Malfasi 氏、Sportingtech の CEO である Ivo Doroteia 氏が、ポルトガルのオンライン市場の進化と、隣国のスペインよりも大きな市場になったかどうかについて話し合います。

ポルトガルのオンライン市場はここ数カ月で力強い成長を遂げており、さまざまな業界アナリストも驚いています。このベッティング活動の増加の原動力は何でしょうか?

カランバ ゲーム社コマーシャル マネージャー、Catlin Negoita 氏: ポルトガル市場はここ数年健全な発展を遂げています。 64.1年第4四半期の収益は総額2020万ユーロに達し、スポーツ賭博が最も売上高の増加を記録しましたが、カジノ業界もこれに僅差で続き、同期間の総収益は49.1万ユーロに達しました。これは、2019 年の同時期と比較して本当に驚くべき成長であり、この成功を促進した要素を詳しく見てみると、いくつかの重要な要因が作用していることがわかります。

まず、新型コロナウイルス感染症対策は、陸上プレイヤーのオンライン環境への移行を加速するのに役立ちました。第二に、ポルトガルは19年に財政政策を転換し、賭博とゲームに対する高い税率を撤廃しました。最後に、この市場が一流の業界プレーヤーの注目を集めており、市場の競争力と魅力が高まっていることが明らかになりました。

Sportingtech CEO、Ivo Doroteia氏は次のように述べています。 正直に言うと、それが驚きだったかどうかはわかりません。どちらも予想通りの展開だったと思います。 2015年にポルトガルが規制を開始する前、この国にはビンゴ、宝くじ、実店舗カジノが健全な数と有利な取引条件を享受しており、非常に活気のある陸上産業があった。 1,718年の「ラスパジーニャ」という試合の価値は2019億4.7万ユーロで、ポルトガル人選手はこの試合だけでXNUMX日平均XNUMX万ユーロを費やしたことになる。

オンライン規制が提供したのは、顧客がこの形式のエンターテイメントを楽しむことができるもう 31 つのチャネルであり、これはパンデミックにもかかわらず目覚ましい成長を遂げました。国の規制当局であるポルトガル旅行検査局（SRIJ）が発表した数字によると、2020年74.7月64.8日までの4か月間の全体的なオンライン収益は、2019年第XNUMX四半期のXNUMX万ユーロからXNUMX％増加しました。

おそらく驚くべきことは、この期間におけるスポーツ賭博が、当初のスタートから驚異的な成長を遂げたことです。これらの数字は特に印象的であり、おそらくすでにポルトガルでナンバーワンのギャンブル活動となっています。しかし、繰り返しになりますが、ポルトガル人にスポーツがどれほど人気が​​あるかを考えると、それはそれほど驚くべきことではないかもしれません。ただ彼らはそれに賭けることができるようになったというだけだ。

ESA Gaming のビジネス開発マネージャー、Maria Luisa Malfasi 氏: ポルトガルはまだ比較的若い市場であり、2015 年にオンライン ゲームが規制されて以来、いくつかの理由から成長が鈍化しています。その 16 つは、スポーツ賭博事業者に対する懲罰的な売上税で、昨年、XNUMX パーセントから XNUMX パーセントに引き下げられました。

その結果、より多くの事業者が市場に参入し、最近の成長を推進しています。パンデミックは、人々が家に閉じこもっている間に自然にオンライン活動に目を向けることにも一役買った。市場が成熟し続けるにつれて、ライセンスを取得した事業者も地元プレーヤーの人口統計についてさらに学習しており、獲得、エンゲージメント、維持に役立つ製品提供、マーケティング、ボーナスオファーなどの面で彼らを適切にターゲットにしていることを確認できます。

これは、新型コロナウイルス感染症がベッティング行動と一触即発にどのような影響を与えたかを示す別の例でしょうか、それともそれ以上の何かを示しているのでしょうか?

マリア： ポルトガルのオンラインカジノゲームは、スポーツに熱狂する観客が長期間賭けるイベントがなかったため、新型コロナウイルスのパンデミックによって後押しされた。おそらく8月か9月からは通常の状態に戻り、ほとんどのスポーツが再開されることになるでしょう。しかし多くの人は、ゲレンデ外を散策したり、自分にとって初めての分野を探索したりすることを楽しんでおり、小売業ではなく他のエリアやオンラインに予算の一部を賭け続けたいと考えているかもしれません。

Ivo： それは完全に持続可能だと思います。陸上産業のレポートや最近の歴史を見ると、それは何十年にもわたって持続可能でした。オンラインが何か違うという理由はありません。新型コロナウイルス感染症が業界に影響を与えているのは間違いないが、会場への入場が制限され、実店舗での収益が中断されたため、オンラインは活況を呈しており、ポルトガルではそれほど影響を受けなかった。

顧客は当然新しいオプションを探しており、今日オンラインでは驚くべき数を記録しています。規制当局の公式数字は、スポーツ賭博による収益が前年比89.6％増の64.1万ユーロに達し、プレーヤーがスポーツに賭けた総額は345.6億86.7万ユーロで、両分野での持続可能な成長を浮き彫りにしているが、その中で最も多いのがサッカーである。賭ける人気のスポーツであり、この四半期に行われたすべての賭けの XNUMX パーセントを占めています。

第49.1四半期のオンラインカジノ収益は4万ユーロに達し、57.9年の同時期と比べて2019パーセント増加し、この市場セグメントでは70四半期連続の成長を記録しました。この市場における消費者支出は 1.41% 増加して XNUMX 億 XNUMX 万ユーロとなりました。

多くの人がその過程を楽しんでおり、残りたいと考えています。私たちの業界で最も困難なことは買収であることを考えると、利益を得ているオンライン事業者はほぼ確実に困難な作業をこなしています。顧客が安全に安心できるようになると、自宅で自分のデバイスでより快適にプレイできるようになります。小売店を利用することで、Covid などにさらされる必要はありません。

この状況がすぐに変わるとは思えません。現在の課題は、市場で入手可能な最高のツールと実践方法を使用して、これらの新規顧客を維持し、責任あるゲームに対応すると同時に、事業を成長させて統合する必要がある事業者にあります。ここで、Quantum が規制市場の課題を支援および簡素化し、事業者、顧客、規制当局にとって市場をよりシンプルかつ透明にすることができます。

カトリン: ほとんどの世界市場でそうであったように、新型コロナウイルス感染症がベッティング行動に影響を与えたことは間違いありませんが、上で説明したように、他の重要な要因もこの成長に影響を与え、最終的に鈍化するパンデミックの影響だけの問題ではなく、成長を持続可能にしました。

Regulus Partners によると、ポルトガルのランレート収入は現在、一人当たりベースでスペインのほぼ 2 倍となっています。近隣市場よりも大きな市場になっていますか?

カトリン: 現時点で、数字は確かにポルトガルが一人当たりスペインよりも大きな市場であることを示していますが、スペイン全体の規模と範囲を考慮すると、市場が成熟し続けるにつれてスペインには将来の成長の余地がたくさんあります。

Ivo： ポルトガルは私個人にとっても、会社としても今後も非常に重要です。私はこれまで、多くの企業で、また規制当局のコンサルタントとして、市場で長年働いてきました。市場の進化により、Sportingtech は現在、はるかに多くの機会を得ています。

たとえば、ポルトガルへの参入を検討している国際的に有名な通信事業者との間で、非常に興味深い取引がいくつか進行中です。市場がスペインより大きいとは言えません。違います。スペインは人口がはるかに多いため、当然のことながら市場の規模に影響を与えます。しかし重要なのは、ポルトガルでは広告に対する規制がはるかに少なく、これが事業者にとって有利であるということです。

すべては、ブランドをどのように位置付けるかにかかっています。スペインは非常に安定しており、よく規制されているため、どちらも我々にとって非常に重要です。しかし、少し偏見があるかもしれませんが、私はポルトガルの成長の可能性に特に興奮しています。

マリア： スペインはポルトガルよりも大きくて成熟した市場であり、今後も小さな隣国を上回るパフォーマンスを発揮すると期待しています。スペイン市場は、国内で導入された広告規制と責任あるゲーム政策の厳格化により、最近衰退に見舞われている。

あらゆる規制市場において、事業者とサプライヤーはルールの変更に備え、新たな状況に機敏に適応する必要があります。スペインでも同様であり、事態が収束すれば市場は再び安定すると予想しています。

2020年、ポルトガルは賭博とゲームに対する高い税率を撤廃した。この状況は長期的にも続く可能性がありますか?

カトリン: 税率は変わらないと思います。市場には予測可能性と安定性が必要であり、私たちがこれまで見てきたことは、現在の財政措置は市場によく適合しており、大部分が受け入れられているため、機能しており、これを変更する理由はないということです。

また、責任あるギャンブルが非常に重要視されており、これはこの国の業界の評判とイメージにとって良い前兆となります。全体的な経営状況も良好で、企業は広告に関するマーケティングのオプションを利用できます。現在、市場は非常にバランスが取れており、業界としてはこの状況が続くことを望んでいます。

ポルトガル国内のベッティング視聴者を獲得するための鍵は何でしょうか?

マリア： ポルトガル市場で最も人気のあるギャンブルはスポーツ賭博、特にサッカーです。カジノ ゲームに関しては、最もパフォーマンスの高いコンテンツは、クラシックなスロットと、ルーレットやブラックジャックなどの伝統的なゲームです。

他の市場と同様に、地域の好みを捉え、それを反映した製品を提供できる顧客とサプライヤーを知ることが勝者となることが重要です。 ESA Gaming の EasySwipe ポートフォリオはポルトガル市場に最適です。

コンテンツはスポーツブックにシームレスに統合されるように開発されており、スポーツ賭博のポートフォリオを混乱させることなくプレーヤーに最高品質のカジノ ゲームを提供し、混雑した市場に真にユニークなものをもたらします。

スポーツ賭博がその国で最も人気のある商品であるなら、スポーツブック内で代替手段を提供できるのに、なぜ顧客をスポーツブックから奪うのでしょうか?スポーツ賭博がそもそもあなたのサイトに来た理由であるなら、なぜ理解するのが難しい機能や複雑な配当表を備えた無数のスロットゲームを提供する必要がありますか。

カトリン: 市場の聴衆を獲得する最善の方法は、その国の文化と賭けの習慣にアピールする商品を提供することです。 Kalamba Games は、私たちが住んでいる市場に地元プレイヤーの好みに応じた適切なコンテンツを提供するよう努めており、この点ではポルトガルも例外ではありません。

ポルトガルのオンライン ゲーム業界は Betano、888 Betway、SkillOnNet などの幅広い事業者によってより適切なサービスを提供されているため、闇市場が復活する可能性は無視できるものなのでしょうか?

カトリン: 現在の規制は、ポルトガルの規制市場がプレーヤーのニーズに確実に応えながら持続的に成長できることを証明しました。現在の規制が明確かつ予測可能であれば、闇市場の復活はすぐには起こらないと言って間違いありません。

これは、すべての利害関係者にとって機能する、バランスの取れた合理的で常識的な規制枠組みを適用することの利点です。代替案は、法律が制定される前から存在し、業界、政府、プレーヤーに利益をもたらさない闇市場です。

スライドスケールで、今後のあなたの事業においてポルトガル市場はどの程度重要になりますか?記録されている数字を考慮して、この立場は変わりましたか?

マリア： 私たちはポルトガルでデビューしたばかりで、今後数か月かけてコンテンツのパフォーマンスを分析し、必要に応じてさらにローカライズする予定です。最近の成長により、この市場には大きな可能性があるという当社の見方がさらに強まり、今後この市場が当社のビジネスの重要な部分を占めると考えています。

カトリン: 私たちは常に、適切な視聴者がいる市場でコンテンツが確実に認定されることを目指しています。ポルトガルは、当社のポートフォリオが現地の市場に適していると確信しているため、規制が差し迫っていることが明らかになった以来、当社の注目を集めてきました。

当社は、当社が活動するあらゆる市場における業績と取り組みを常に監視および再評価し、それらを最大限に活用できるように努めており、これが当社がポルトガルで事業を継続する方法です。この地域は繁栄している地域であり、この状況が今後も続くのであれば、それは間違いなく私たちの将来の計画に含まれています。