パルス
ブラッグ: 企業主導型ビジネスになるための当社の戦略
By ウィリアム -26 4月2024
Bragg Gaming Group の最高経営責任者兼取締役会長である Matevž Mazij が Oryx Gaming の設立でテクノロジー プロバイダーの世界を揺るがしてから 14 年が経ちました。
G3 Media の取材に応じた Matevž 氏は、同社の買収後の困難な統合プロセスを振り返り、企業主導のビジネスになるという Bragg の長期戦略を打ち出しました。
Matevž、あなたが 2010 年にスロベニアで Oryx Gaming を設立したときのことを思い出してください。市場にどのようなギャップがあると感じましたか?また、ターンキー テクノロジーは当時の課題にどのように対処しましたか?
2010 年には、基本的に Playtech と Microgaming の 2011 つのプラットフォームしかありませんでした。そしてある程度の OpenBet は、英国のスポーツブック向けに特別に設計されていました。また、実際にはコンテンツ プロバイダーは Microgaming、Playtech、NetEnt の 2012 社だけでした。 XNUMX 年のスペインや XNUMX 年のドイツなど、多くの市場で多くの新しい事業者や規制が策定されており、米国も同様に自国の市場を規制するつもりであるという噂がありました。
私たちは、これらの市場に参入する新規事業者のニーズに応える独立した技術プロバイダーを設立することで、そのギャップを埋める機会があると考えました。陸上ゲームにおける当社の伝統により、当社は完全に統合されたソリューションを提供する機会があると考えました。これは本質的に、既存のカジノ フロア管理システムの技術スタックと統合された iGaming ソリューションでした。当時、既存のフロア管理システムの多くは、主に市場を支配していたコナミ、バリーズ、IGT などのさまざまなサプライヤーの技術スタック上にありました。
PAM と完全に統合されているコンテンツ プロバイダーは少数しかなかったため、通信事業者にはほとんど選択肢がありませんでした。ほとんどの場合、iGaming 業界では単一のコンテンツ プロバイダーを使用する必要がありました。 2012 年から 13 年にかけて、大規模なコンテンツ プロバイダーが地域市場の事業者を買収し始め、地域に合わせた地域コンテンツを望んでいたため、ユニークでローカルなコンテンツに対する需要が増え始めました。そこで私たちは、集約されたポートフォリオを構築し、その集約されたポートフォリオを提供し始めました。これらの演算子。
Braggによる買収はどのようにして実現したのでしょうか？いつ議論が始まりましたか?
私たちはすでに 2018 年に米国市場の規制または規制緩和の可能性について話し合いを始めていました。カナダ、米国、およびメキシコなどの特定のラテンアメリカ市場全体で、将来有望な B2C 事業者に iGaming テクノロジーを導入しようとするいくつかの異なるグループがありました。そしてコロンビア。この買収は、B2B資産を取得するための投資手段を創設するという民間投資家グループが始めた取り組みに基づいて行われた。
これらの投資家は、主にラテンアメリカとカリブ海諸国、一部はカナダ市場など、世界中のさまざまな地域市場ですでにいくつかの異なる B2C 資産を保有していました。また、スポーツ ニュース ポータルである GiveMeSport というメディア資産も持っていました。彼らは、これらの資産を、独自のテクノロジースタックを備えたメディア主導の B2C スポーツブックに統合したいと考えていました。今にして思えば、彼らはある程度時期尚早だったと思われるが、それはドラフトキングスが少し遅れてより大きな成功を収めたことである。
私たちは最終的に、世界中のさまざまな通信事業者に対するティア 1 サプライヤーになりました。その買収を背景に、当社は米国に拠点を置くゲームスタジオのさらなる買収と、同じく米国に拠点を置くアグリゲーションプラットフォームおよびコンテンツプロバイダーの2度目の買収に資金を集めることに成功しました。それは困難な取引でしたが、その後、非常に困難な統合プロセスを経て、当社は 1 社 1 チームの体制に統合されました。
当社は、CEO が何人も交代し、経営陣が交代した激動の時代を経て、現在、特に米国とカナダだけでなく、世界中の他の地域市場においても、成長軌道を継続できる良い立場にあります。
その長く困難な統合プロセスは、組織的、物流的、技術的にどのようなものでしたか?それには何が関係していましたか?
まず、それぞれの財務諸表を 2021 つに統合する必要がありました。当社はヨーロッパ外で事業を展開する非公開企業からカナダの上場企業となり、当初は TSX (トロント証券取引所) ベンチャー取引所に上場し、その後 TSX に上場し、XNUMX 年にはナスダックに上場しました。これらのプロセスは多くの課題をもたらしました。次に、チームの統合と、これに伴う文化的な課題があります。
当社は、非常にヨーロッパ的な企業から、米国、カナダ、英国、マルタ、インド、スロベニアを含む世界中に 6 つの異なるオフィスを構える国際的な企業になりました。次に、3 番目の課題があります。それは、重要な才能をどのように維持するかということです。これらは、非公開企業から上場企業への移行に関連するあらゆる規制やコンプライアンスの問題とは別に、統合に関する主な問題でした。
CEOに就任する前に、取締役会に留まり、取締役会の議長になった動機は何ですか?
私は会社に多額の投資をしており、当時は事業の 35% 程度のシェアだったと思います。それが私が取締役会に留まった理由です。もう XNUMX つの原動力は、企業の可能性です。
世界中の宝くじへのデジタル導入やラテンアメリカ市場のさらなる規制により、米国市場ではこの業界をリードするソリューションプロバイダーとなる大きな可能性を秘めていると思います。それは十分に大きな動機であり、私はこのビジネスの最大の単独株主です。適切な管理を行うことで、事業価値をさらに最大化することができます。
オリックスのテクノロジーはブラッグに組み込まれてからどのように進化しましたか?ターンキー ソリューションはコンテンツとサービスをサポートしますか? それともコンテンツとサービスがテクノロジーをサポートしますか?
Bragg の技術スタックは、Oryx によって開発されたスタックのみです。当社は、通信事業者と当社のコンテンツとの間の統合ギャップを埋めるために、米国の特定の管轄区域で Spin tech スタックを使用しています。他のすべての管轄区域では、Oryx 技術スタックのみを使用しています。私たちは、全体的な戦略計画とロードマップに沿って、アグリゲーション PAM とコンテンツ技術スタックの開発を続けてきました。
また、私が第 4 の技術スタックと呼ぶものを追加しました。これは、エンゲージメントおよびプレーヤー ジャーニー管理システムである Fuze です。これは、当初、独自のコンテンツの配置とプロモーションの取り組みをサポートするためにポートフォリオに追加されました。その後、スタンドアロン製品として開発され、オペレーターが単一の API、単一のバックオフィス、および単一のハブを使用して、iGaming、スポーツブック、宝くじの 3 つの分野すべてでキャンペーンを開始および管理し、製品間のキャンペーンを管理できるようになりました。尊敬。
同時に、英国、イタリア、ポルトガル、オンタリオ州、米国のさまざまな市場など、さまざまな新しい市場に参入しました。当社は北米 6 つの市場でライセンスを取得しており、そこで当社の技術スタックを使用して、これらの市場での商業的および戦略的取り組みをサポートしていきます。どちらが他方をサポートしていると思うかという質問に答えると、PAM と集約は、企業主導のビジネスになるという当社の長期戦略にとって非常に重要な要素であると思います。
PAM アグリゲーション サプライヤーとしてテクノロジーの主要サプライヤーとして、オペレーターや B2C ブランドに対して当社が持つ影響力を活用すれば、単なるコンテンツ プロバイダーである場合よりも優れた配置やプロモーション取引を確保する際にその立場を活用できると考えています。 。
PAM になることで、最終的には個々の市場や個々のクライアントにより適したコンテンツを構築するのに役立つ大量のデータを収集できることを強調することも重要です。
米国全土での iGaming の展開をどのように評価しますか?
私たちは米国の iGaming 市場が当社にとって大きな成功を収めると信じています。各州への展開は当初予想していたよりも遅れており、さらに、さまざまな規制プロセス (認証、統合、ライセンス供与など) が関係するため、ゲームの市場投入が非常に遅くなる可能性もあります。その統合も同様です。これらのプロセスは、ゲームを市場に投入する当社の能力に影響を与えます。これに加えて、米国の各州は異なる国のようなもので、規制に対する見解が異なり、プロセスやルールも異なります。
それにもかかわらず、当社は米国で多くのリリースに成功しており、Wild Streak Gaming の Dragon Power などのゲームをライブで成功させています。このゲームは現在 Light & Wonder で公開されており、RGS で最新バージョンを起動しています。現在、米国のサプライヤー市場における当社のシェアは 1% 未満であるため、この市場には成長の機会が十分にあると考えています。
ただし、現在米国でゲームを市場に投入するのは非常に時間がかかる可能性があります。願わくば、より多くの州が規制を行うことを願っています。インディアナ州、イリノイ州、ニューヨーク州についての話があり、近いうちに少なくとも 1 つの新しい州がゲーミングに開放されることを期待しています。
Bragg はヨーロッパで拡大を続けており、オランダの PAM による GGR の約 30 パーセントを占めています。ブラッグの欧州計画は何ですか?また、どのようにしてオランダ市場のこれほど大きな割合を獲得したのでしょうか?
私たちは 2016 年にオランダの通信事業者と話し合いを開始し、規制が公開されるとすぐに準拠していることを確認しました。私たちは必要な認証をすべて取得し、BetCity とともにオランダ市場でブランドを立ち上げた最初のサプライヤーの XNUMX つであり、その後すぐに JACKS とも同様のことを行いました。私たちは規制市場について非常によく理解しており、豊富な経験を持っています。当社では、これらの市場に対応するために開発されたソリューションを用意しています。
具体的には、当社の PAM は、責任あるゲームや AML などのさまざまな分野のオペレーターにとって非常にうまく機能しているものです。私たちは、さまざまな技術スタックを使用している通信事業者がまさにそのために罰金を科せられるのを見てきました。だからこそ、当社は業界で最高の企業の 1 つなのです。当社は通信事業者パートナーに完全なターンキー ソリューションを提供しているため、パートナーは当社が提供するポートフォリオや技術スタック以外のものを探す必要がありません。
