パルス

現代のスポーツブックはレース製品なしで成功できるでしょうか?

競馬: すべてのスポーツの中で最も古いスポーツの 1 つですが、現代のスポーツブックの中で競馬の将来はどうなるのでしょうか?

Pronet Gaming、SIS、Aspire Global、Betegy の専門家が、レーシング製品が新興市場の運営者にとって必須となっているかどうかについて議論し、米国における固定オッズ賭博オプションに対する熱狂について考察します。

競馬は賭けであり、賭けは競馬ですが、現代のスポーツブックは競馬を提供せずに成功できるでしょうか?

Aspire Global スポーツ部門責任者、モルテン・ハウゲ氏: 英国とアイルランド以外にお住まいの場合、答えは「はい」です。これらの国で事業を展開している場合、英国とアイルランドには競馬を提供していない大手ブランドがないという事実からもわかるように、それは非常に困難になります。他の市場、特にレースが文化的にそれほど重要ではない地域では、状況は異なります。

SIS コマーシャル ディレクター Paul Witten 氏: 現代のスポーツブックでは、世界中のさまざまなスポーツのマーケットをさまざまなタイムゾーンで 1 日を通して提供できますが、競馬がベッターや運営者の間で重要な役割を果たし続けていることは疑いの余地がありません。

実際、SIS では 30 年以上にわたって世界規模で競馬およびグレイハウンド レースのベッティング イベントを作成および配信してきましたが、レース コンテンツに対するこれほど強い需要はかつて見たことがありません。スポーツブックは、顧客を惹きつけて維持するために、最も没入型のスポーツ賭博体験を提供する最適な立場にありたいと考えています。これには、多くの場合、魅力的な競馬オファーの提供も含まれます。

コンテンツの質があれば、ラテンアメリカの競馬から中東や北米の注目のイベントまで、ベッターは提供される幅広い競馬に参加します。その結果、通信事業者にとっては、この機会を活かすために、顧客に都合の良い時間に 1 日を通してコンテンツを提供することがこれまで以上に重要になっています。需要は存在します。スポーツブックが本当に成長したいのであれば、必要なコンテンツの品質で需要を満たし、適切なタイミングで配信することが重要です。

Pronet Gaming のスポーツブック製品およびトレーディング ディレクターである Thomas Molloy 氏は次のように述べています。 それは市場、より具体的には、その市場内でのレースへの欲求、つまりコースに適した馬、と言えるかもしれません。一般的に言えば、中南米では活用すべき競馬の伝統の要素があることがわかりますが、アフリカ全土ではそれが必ずしも存在するとは限りません。

ほとんどの規制された市場の場合、レースは確かにスポーツブック ミックスの不可欠な部分です。特定の日に開催されるイベントの数は膨大であり、運営者の観点からすると、これは非常に魅力的な提案です。マージンが高く、商品に粘着性があり、参加者に何度も来たくなるような非常に魅力的な体験を提供します。適切なパートナーを見つけることが重要であり、今年初めに BetMakers と提携したときに私たちが目指していたのはそれです。

Betegy CEO、アレックス・コルニロフ氏は次のように述べています。 英国ではこれは不可欠であり、ドイツやフランスなど、競馬シーンのある特定のヨーロッパ市場では重要です。新興市場にとって、これはまったく異なる釜の飯となる可能性があります。中南米はその良い例ですが、例えばコロンビアやペルーには大きなレースの伝統がありません。

もちろん、E スポーツやバーチャルと合わせて、コンテンツ ミックスの一部としてコンバージョンの可能性が十分にあり、追加のトラフィックを収益化する非常に良い方法であることは間違いありません。結局のところ、重要なのは文化遺産であり、これは国によって異なります。

この場合、ペルーとコロンビアをアルゼンチンと比較してください。アルゼンチンの強力なポロ文化と馬のスポーツの受け入れを考慮すると、その伝統のない大陸のさらに北の地域よりも常に人気が高まるでしょう。需要が単純に存在しないため、レースなしのスポーツブックの提供がはるかに多くなるでしょう。

新興市場でレーシング製品を提供するかどうかを決定する際には、どのような要素が考慮されますか?

アレックス： このための重要な側面は、市場におけるスポーツの人気と同じくらい単純です。競馬は賭けと連動して機能するように特別に設計されているため、賭けと連携して機能する必要があります。これは競馬場の規制や、もちろんベッティングブランドとカレンダー上の主要イベントとを結び付けたいという願望からもわかります。しかし、市場に競馬の文化がなければ、伝統が存在しないため、大多数の国民を馬への賭けの複雑さを楽しむように変えるのは困難になる可能性があります。

スポーツの人気は常に最初に考慮すべき要素です。それが存在すれば、カレンダーの隙間を埋めるために競馬などのイベントの人気が高まる機会があり、多くの場合、これは非常に儲かる可能性があります。

オーストラリアはその良い例です。スプリング カーニバルを見てください。オーストラリアはサッカーとクリケットのシーズンの間の伝統的な閑散期に巨大なファンを獲得することに成功し、スポーツ、ひいては賭け事の競馬カレンダーにおいて重要な位置を築き上げました。宣伝したり楽しんだりしやすくなり、その名声を考えると、あらゆる世代や層に強くアピールすることができます。

ポール： 新興市場で競馬コンテンツを提供する場合、特にその地域に競馬の伝統がほとんどない場合には、別のアプローチが必要です。私たちの経験から言えば、スポーツに不慣れなオペレーターを綿密にサポートし、特定の視聴者にとってより関連性の高いコンテンツを作成することが重要です。

東ヨーロッパの市場では、競馬の知識がほとんどないベッターでもベッティング体験が楽しいと感じられることがわかりました。それは、新規参入者にとって理解しやすい市場を提供することに重点を置くことを意味します。これにより、伝統的に競馬とは無縁だった世界中の地域での賭博参加が促進されることが証明されています。

トーマス： 権利所有者は、レースに適切な資金が提供されるようにする上で重要な役割を果たします。他のスポーツのスポーツ権利データをめぐる動きと非常によく似た動きがレース界にも現れており、しばしば訴訟に発展している。私たちが考えるように、レースが持続可能となるためには適切な資金が必要です。レース賭博が提供するマージンにより、運営者は健全な利益を上げながら、手数料をスポーツに払い戻すことができます。

モルテン: 当然のことながら、商業的要因が主要な考慮事項となります。また、投票者が試合を視聴できるように、賭けの決定やライブ ストリーミングの利用可能性を知らせるために、レース カードに関する強力な情報も必要です。

他の多くの国では伝統的に英国競馬にあまり関心がありませんでした。タイムゾーンの違いもそれには一定の影響を与えていますが、現在私たちはアフリカ市場で英国競馬を推進し始めています。これは興味深いプロジェクトです。特に、当社はこの地域でそのような製品を推進する最初のプロバイダーの 1 つであるためです。私たちは当社のサービスが強力であると信じており、採用が非常に前向きになることを期待しています。

スポーツへの欲求が確立されている市場以外で、競馬賭博の需要を促進しているのは何でしょうか?

ポール： レース コンテンツを 1 日中いつでも利用できることは、世界中のスポーツブックにとって非常に魅力的です。通信事業者は、増大する顧客の期待に応えるために、常に新しいコンテンツを要求しています。競馬とほとんど関係のない管轄区域で運営されているスポーツブックでさえ、このスポーツが貴重で魅力的な賭博商品であり、持続的なレベルの賭博活動を提供していることに気づきつつあります。

質の高いレース会議がさまざまなタイムゾーンで毎日開催されるため、競馬はより頻繁に賭けの機会をオペレーターに提供します。 SIS では、市場をリードする英国および国際競馬の品揃えを備えているため、オペレーターは 24 時間年中無休のライブベッティング チャネルを活用して、顧客に 7 日を通して魅力的なベッティング エクスペリエンスを提供することができます。

モルテン: 特にアフリカに目を向けると、パンターは大金を獲得するチャンスを好むようです。必要なのは、同じ馬券に数頭の馬を乗せることだけであり、彼らはまさにそれを達成することができます。また、ライブ ストリーミングやペースの速いエキサイティングなアクションなど、エンゲージメントを促進し、ポジティブなエクスペリエンスを保証する重要な要素もあります。

トーマス: 要は、今や世界的なスポーツとなったスポーツにおいて、顧客の前で開催できるイベントの数です。レースブックには 20 か国以上のレースが掲載されることが多く、5,000 週間に最大 250,000 レースが掲載されます。今年 BetMakers で競馬に進出したところ、毎年 2,500 レースを超えるレースにアクセスでき、毎週最大 XNUMX レースのライブ ストリームを視聴できるようになりました。

また、単一レース内でアキュムレーター ベットを行うことができる SameRaceMultis の提供も可能になりました。これは、顧客が少ない費用で大きな利益を得る可能性を望んでいる市場にとって、特に魅力的なオプションです。

アレックス： 継続的なイベントや行事がすべてです。競馬は、一年中ほぼ毎日、アクション満載のスケジュールを提供しており、e スポーツやカジノと同じように、これらのレースは非常に一定の間隔で開催されます。レースは、英国のチェルトナム、カリフォルニアのサンタアナ、ニュージーランドのエラズリーなど、真に世界的なレースなので、参加したいときにいつでも賭けることができ、まさに 24 時間年中無休で開催されます。ストリーミングも飛躍的に進歩しており、選択したベッティング オペレーターを通じて 7 時間レース テレビを効果的に視聴できるようになりました。

この頻度はまさに食欲を駆り立てるものであり、その世界的な広がりを考えると、特定の地域に限定されるものではありません。もちろん、競馬は大衆文化の中での地位を考えると、多くの国で非常に社会的に受け入れられており、他の賭博イベントを簡単に上回っています。

このような歴史を考えると、これは名誉あるスポーツであり、そのため、サッカーのマイナーリーグであれ、その他のそれほど有名ではないスポーツ競技であれ、ベッティングのあまり華やかではない側面から目を背ける人たちを惹きつけます。そのような名声は、常に多くの人が望むものとなるでしょう。共有して話題にし、さらなるブランド資本を生み出します。