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NBC スポーツ: スポーツベッターがテレビサイクルを支える
By ウィリアム -13年2024月XNUMX日
SBC サミット ノース アメリカに先立ち、NBC スポーツ グループのコンテンツ統合およびパートナーシップ担当シニア ディレクターであるダニエル クラニンが、テレビ放送局と賭博業界の関係がどのように進化しているか、NBC の先駆的な BetCast 製品の成功、および統合のエキサイティングな可能性について語ります。ケーブル技術を採用したスポーツブック – 追加のデバイスが不要になります。
NBC のコンテンツ統合およびパートナーシップのシニア ディレクターとしてのあなたの任務について、特にそれが賭博業界とどのように関係しているかについて詳しく教えていただけますか?
私の毎日の仕事は、特にスポーツブックとの関係に取り組むことです。スポーツブックとファンタジー スポーツですが、賭けとゲームが私のカテゴリです。私は NBC スポーツで、各スポーツ クラブ パートナーのスポンサーシップの機会を把握するチームの一員として、この仕事にほぼ 4 年間携わってきました。従来のメディアユニットであろうと番組への統合であろうと、私たちは彼らのために販売パッケージを作成します。
たとえば、フットボールナイト・イン・アメリカでは、リーグルールとNFLが許可する内容を待って、ショー内でいつ処刑が行われるかをドラフトキングスと協力して検討した試合前のショーです。それから制作でクラフトします。私は制作とスポーツブックの間の結合組織として、ブランディングとメッセージングの観点からパートナーが望むものを確立します。 NBC で行うことはすべてストーリーテリングであるため、どのようにして KPI を達成し、それを本当に優れたコンテンツに変換するかを考えます。
私たちが何であるかを見ると、私たちの糧は物語を伝えることです。私の仕事は、新しい顧客の獲得、既存顧客の維持、ハンドル、ユニークな賭けなど、スポーツブックパートナーにとって重要なことを確実に捉えながら、ベッティングのレンズを通してゲームのストーリーを伝えることです。 – スポーツブックを統合する独自の方法を見つけて、スポンサーシップの価値を獲得し、視聴者にとって意味のあるコンテンツを提供します。そして私はそれをすべてのスポーツカテゴリーにわたって行っています。
あなたの経歴はジャーナリズムと放送です。コンテンツとベッティングの間で、米国が現在見つけていると思われるこのユニークな収束点に自分がどのように位置していることに気付きましたか?
興味深い旅でした。 ESPN でプログラミングと取得を行う前は、英語を専攻していました。つまり、基本的にコンテンツを取得してからスケジュールを設定していました。私は戦略的パートナーとして、テレビで放送される野球の試合を選ぶことに慣れており、約 10 年間、さまざまなスポーツにわたってそれを行ってきました。私には、野球、競馬、テニス、ボクシングなど、自分が担当したスポーツ カテゴリ全体で、何が良いコンテンツなのか、何が評価が高く視聴率を高めたのかを知るコツがありました。
ESPN に在籍していた間、私は十数種類のスポーツに取り組み、人々が何を、いつ、どのように見たいのかを理解しました。従来のブロードキャストからリニア ケーブルへ移行し、現在は人々がどこにいても携帯電話やタブレットで視聴できるストリーミングに移行しています。彼らがそれを望む場所ならどこにでも、そこに置く必要があります。
しばらくそれをやってから、USTAの全米オープンテニスの仕事に移りました。当初、それはコインの反対側でした。私は放送権をパートナーに販売していました。私はコンテンツの価値を理解しており、それをグローバル パートナーに販売しました。主にここ米国では ESPN に販売し、その後英国以外では IMG Media と協力しました。彼らは私たちのグローバルな権利パートナーであり、世界中で私たちを代表していました。
これは、米国のオープンワールド フィードを監督する制作管理の役割に移行しました。これは素晴らしかったです。当時、私はコンテンツを作成する人々 (プロデューサー、ディレクター、オーディオ技術者、オペレーター) と協力して、彼らの役割が何であるかを理解していたからです。私はそれを 4 ～ 5 年間監督しましたが、そのおかげで制作がどのように連携しているかを本当に実感しました。
これにより、私は何かを成し遂げるために何が必要かを知っているため、NBC スポーツでの今の役割に独自の立場を置くことができました。制作に無理なことをお願いすることはありません。パートナーが私のところに来て、制作には耐えられないことを要求した場合、私は合理的でありながら本当に優れたコンテンツの方向に会話を導くことができます。それは彼らが達成したいことを実現するものですが、本番環境に行って彼らに実行できないものを要求するのではなく、私たちが実行できると私が知っているものでもあります。
私はパンデミックの直前に、地域のスポーツネットワーク全体で働く別の役割でNBCスポーツに入社しました。当時の私の上司はNFLベッティングに夢中で、私も昔から何かに賭けるタイプでした。とても魅力的だと思います。それはすべて確率と統計ですよね？それは、目の前にあるデータセットに基づいて予想される結果にすぎません。
私が前年に感染拡大に58パーセント反対したことを彼に伝えると、彼はショックを受けましたが、新しい部門が設立されることでチャンスがあると考えました。当時、それは私が手伝っていた単なるサイドプロジェクトでしたが、パンデミックが発生し、スポーツが閉鎖され、やるべきことがあまりなくなったため、フルタイムでその役割に移行する機会が与えられました。そしてそれ以来、私はそれを使って走り続けています。
いくつかのプロモーションを経て、今では私がそのコンテンツ部分を運営しているのです。テニスと ESPN でのすべての経験により、私たちの権利の価値、スポーツブックにとっての価値、視聴者にとって魅力的な方法でコンセプトをコンテンツに変える方法について全体像をつかむことができたと思います。単にスポンサーのロゴを画面に表示するだけではありません。
ドラフトキングスのスポンサー付きコーナーではなく、今夜は意味のある特定のパーレーについてお話します。その理由は次のとおりです。サッカー分析を通じてそれを分析します。ライブゲーム内ベッティングは、現時点でスポーツブックの人気の分野です。
この経験と、NBC の視聴者がどのようにスポーツを観戦するかについての理解を、スポーツブックが統合されたスポーツ ストリーミング コンテンツの戦略を実行するのに役立てるためにどのように活用しますか?
良い質問ですね。私たちはおそらく 20 種類以上の異なる BetCast を行ってきました。したがって、ベットキャストは、メインショーが生放送されている間の代替テレビ放送であり、地域のスポーツネットワーク全体でこれを行ってきました。フィラデルフィア、シカゴのNBCスポーツ、ワシントンDCエリアのネットワークであるRSNはまだあり、モニュメンタルスポーツにブランド名を変更しましたXNUMX月のネットワーク。今年はボストンでいくつかの計画を立てています。
例としてフィラデルフィアを使用してみましょう。メイン チャンネルではフィラデルフィア セブンティシクサーズの試合を放送し、ライブ マーケットやライブ ベットについて議論し、試合をフォローするために使用するセカンダリ チャンネルではライブ ベッティング ショーを放送しています。ジョエル・エンビードがこの試合で76回目のリバウンドを達成したとき、試合前にオーバーアンダーが11に設定された経緯と理由について話すことができます。これにより、まだ初心者の視聴者向けに、ベッティングの基本を詳しく説明することができます。その目的は、視聴者が圧倒されるのを防ぎ、賭けに対する否定的な偏見を打ち消すことです。
セカンダリ チャネルでは、責任あるゲーム メッセージを提供しながら、前向きかつ建設的な方法でスポーツ賭博について視聴者と話すために 2 時間半を与えられます。私たちはスポーツブック パートナーの新規初回ユーザーの獲得を推進しているため、視聴者が誰であるかを知っています。そして、その人がその本を使用するためにアプリを使用するためにサインアップすると、そのファーストパーティデータを取得することになります。そして私たちは彼らが誰であるかを学びます。
スポーツベッターはスポーツを観戦するのに最適な視聴者です。彼らは若く、より裕福で、より多様で、より頻繁に戻ってきて、より長く視聴しています。これは文字通り、評価に求めるものを完璧に組み合わせたものです。それがテレビのサイクルを養うのは、より若くて多様な人々がより頻繁に戻ってきて、より長く滞在してくれると、やってる番組の全体的な評価が上がり、スポーツブック以外のパートナーにとっても売りやすい番組になるからです。 。
今では商業広告をより良いレベルで販売できる可能性があります。潮が満ちるとすべてのボートが浮き上がります。私たちがパートナーから得る最初の市場データは、誰が賭けをしているのか、誰がこれらの番組にチャンネルを合わせているのか、そして代替テレビ放送が本質的に魅力的であるのかを知ることです。彼らはメインショーをまったく共食いしません。賭け以外のテレビ放送を軽視しているわけではありません。
これにより、自社データを取得して、それらの人々に 1 対 1 でマーケティングを行うことができ、できれば彼らが興味を持っているマーケティングの機会を提供できるようになります。私たちはこれを、視聴者に話しかける興味深い方法だと考えています。おそらくこれまでテレビで行ってきたどの方法よりも、はるかに的を絞った方法です。
NBC はどのゲーム運営者と協力していますか?また、それらの契約はどのように構成されていますか?それらは本質的に国内的なものですか、それとも世界的なものですか?
これらはすべて国内の権利のために行われます。私たちは幸運にもオリンピックに関する協定でIOCと協力することができ、世界的な性質に基づいて何かできることがあれば、そうするでしょう。各スポーツカテゴリーには異なるルールがあり、その中で運営しなければなりません。 NFL は PGA ツアーとも異なり、NASCAR とも異なり、プレミア リーグとも異なります。私たちは、リーグや運営団体がスポーツのゲーム権に関して設定したルールを遵守します。次に、スポーツブックの中で何が最も興味深いか、または最も求められているかが重要になります。
私たちは昨シーズン、NFL コンテンツに関しては DraftKings と、ビッグ 10 大学フットボール コンテンツに関しては BetMGM と、そして地域スポーツ ネットワークに関しては過去 4 年間にわたり PointsBet と提携してきました。彼らは独占的に私たちの地域スポーツネットワークを持っており、それによって私たちのRSN放送で望めば基本的にすべてを所有することができました。つまり、NBA、MLB、ホッケーなど、何でもありました。私たちが RSN とのスポーツ賭博のために行っていたスポーツ統合があった場合、それは PointsBet によって所有されていました。
PointsBet は最近 Fanatics Sportsbook に買収されたため、彼らが PointsBet 契約を引き継いだため、私たちはその移行に取り組んでいます。管理団体が権利と規則を更新するため、私たちはこれを毎年行っています。 NFLを例に挙げると、アメリカではスポーツブックがリーグの公式パートナーになるためにはリーグ自体と契約を結ぶ必要がある。 DraftKings は公式パートナーである NFL と契約を結んでいますが、PointsBet は NFL と契約しないことを選択したため、NFL IP に対する権利はありません。
つまり、NFL 以外のオフィシャル パートナーと取引したい場合は、残念ながら、映像、マーク、ロゴがない場所で取引しなければならないことになります。それが最初に落とす必要があるブロックです。スポーツブックはリーグと協定を結んでいますか?答えに応じて、シングルシーズンかマルチシーズンか、彼らが何をしたいのか、私たちが何をしたいのか、そして価値と価格について合意できるかについて話し合う準備ができています。
KPI の観点から見ると、NBC などのメディア ブランドは、マスのベッターをアプリに変換することに成功できるでしょうか?
はい、できます。そして私たちはそれができることを証明しました。スポーツブックにはプロモーションコードが付いています。したがって、初めてのユーザーはサインアップして、Sunday Night Football のコード SNF を使用してください。そして、誰かがサインアップしてそのコードを使用すると、初回コンバージョンのクレジットが得られます。スポーツベッティングの初期段階では、報奨金のように受け取れる紹介料があり、これは大きな追加収入でしたが、その後、私たちは初めてのユーザーの変換を支援するためのインセンティブと動機を与えられました。
今ではそれが少し普通になってきて、紹介料はなくなったものの、プロモーションコードは残っています。初めてのユーザーをコンバージョンにつなげているかどうかはまだ評価中です。 2 番目に、書かれた記事やビデオからリンクし、スポーツブックに直接アクセスすることで確立できるユーザー ジャーニー パスがあります。スポーツブックでは、コンテンツが NBC スポーツ プラットフォームからのものなのか、NBC スポーツ エンティティからのものなのかを確認することができ、それも評価プロセスの一部です。
NBC は賭博業界でどのような方向に進んでいますか?
まだ始まったばかりだとは言えませんが、まだ初期段階です。私たちは他のネットワークがやっていないことをやっていると思います。先ほども言いましたが、私たちは 20 以上の BetCast を行ってきましたが、他のネットワークもまだ試し始めたばかりです。私たちはもう何年もそれをやっています。 ESPN はペンと提携し、ESPN Bet を設立し、その名前をスポーツブックとしてライセンス供与しました。私はそれがNBCスポーツの方向性だとは考えていない。つまり、乗り越えなければならない規制のハードルと、認可されたスポーツブック運営者になるためにしなければならないチェックが非常に徹底しているからだ。
次の反復は、これをどのようにして摩擦をなくすことができるかということだと思います。スポーツファンにとってこれをより簡単に、よりアクセスしやすくするにはどうすればよいでしょうか?これらの人々はより頻繁に戻ってきて、より長く滞在し、評価が向上することを私たちは知っています。それが聖杯になると思います。別のデバイスを必要とせずに、書籍を当社のケーブル テクノロジーに統合できれば、それは素晴らしいことです。それに取り組んで、その部分を理解できれば幸いです。それは私たちにとっても、この本にとっても非常に価値のあることです。この提携はコインの双方にとって利益となる可能性がある。
